| A.锐警将携手长虹房地产建智能化楼盘
主持人：首先非常欢迎长虹电子系统公司副总理杨安泽先生做客精英访谈栏目，请杨总给我们网友打一个招呼吧。
杨总：搜房的网友大家好。
主持人：我们现在进入今天的访谈的正式的内容，我们知道锐警是有“仿生智能技术”、“四维逻辑技术”、“朝地功耗技术”、“安全滚动码技术”等五大技术，想请你简单的谈谈。
杨总：仿生智能技术就是说他的目的是使安防产品可以简单易用。比如说按这个操作是很人性化的，在任何一个状态都可以提示你，操作到哪一步，有没有报警等等。
主持人：很人性化的提示。
杨总：不是一问一答，而是状态。是很智能的对话。也不是录几句话下一步该怎么样。面板操作我们也是人性化的，四维逻辑技术是自动识别主人活动和非法入境。采用复合的探测技术，比如你家里面的陌生人还是家里人。你到阳台去，你自己到阳台去和小偷翻越是两个不同的状态
，它都可以识别。超低功耗是这样的，我们这个电池可以使用一年以上。
杨总：滚动码这个技术，比如高速公路塞车，如果我这个车大了，你永远过不去。现在的防盗报警机，一直按这个东西，采用这个频率，就过
不去。我们这个技术是采用滚动码技术，就防止了这种情况。
主持人：我们这个技术是不是比以前的更先进呢？
杨总：肯定是，在国内是先进的。在国际上也是比较先进的。还有一个抗同频干扰，就是刚才说的可以利用无线来识别系统。就是说提高了安
全性。
主持人：都是非常领先的。锐警是去年问世的，到目前也是短短几个月，销售的状况和消费者反映度怎么样？
杨总：我们现在推出也是开始尝试，针对一些高端的人群，比如别墅等使用。反馈了很多信息，现在是比较成熟的一套技术，我们还没有大规
模向市场推。现在只是适应阶段，这个要大规模推，还有一批的活动还没有办。
主持人：对，首先要告知媒体。长虹是不是准备进军家居安防市场？
杨总：是的，我们长虹做家电。
主持人：听见长虹就想到家电。
杨总：安防市场又很特殊，是一个专业的市场。长虹专门成立一个房地产业公司，房地产业在未来几年是一个很大的产业，配合这个产业来打
造智能家居这个概念，安防是一个重要的内容。
主持人：我们知道物业也是走智能化的过程，我们长虹也是在准备做这样的工作？
杨总：对，锐警就是率先推出的产品。他适合的人群是广泛的。比如现在是汽车升级，房子升级，家居安全还没有升级。家居安全是一个保障
，针对这方面有很多内容，我们不仅仅卖这个产品。还联合的保险公司，物业公司。平安保险对我们这个产品附带赠送10万的财产保险。平安
保险经过考证觉得产品很好。比如一些现金的赔偿，安了我们这个产品的之后，被盗的可能性很小。
主持人：产品也是今年刚刚问世，也是经过了试营业的阶段，我们今年这个市场营销的模式有没有一个新的动向可以向媒体透露一下？
杨总：我们几种方式，一种方式就是通过电视购物。
主持人：和四川台吗？
杨总：不仅仅是，还有全国性的电视购物。第二个模式就是每一个省，每一个地市都会有一些专业性的合作伙伴或者代理商。
主持人：你们主要是代理商？
杨总：对，他和我们一起运作这个市场。最终我们会做到每个小区都有我们的产品。
主持人：中国的各个城市都在建平安城市，在国外的防盗报警在安防产业中占的比例，比视频监控大很多。在国内就不一样了，您谈谈对这个
看法，还有对国内安防行业现状的分析？
杨总：在中国安防是一个专业的市场，很多是政府单位处于一个安全的考虑来做视频监控，长虹在这个领域也进入很长的时间，有专业化的市
场，跟一些领导，企业，单位，包括平安城市也积极的参与。
主持人：以前也是在做这个产品，现在有这个品牌问世。
杨总：对，家用市场在国内的专业市场很难推出，影响力也不够。那么长虹在家电里面的影响力很强，我们推出的产品比较高端，而且确实的
现在已经到了这样一个情况，大家都注重安全，慢慢的都会注重安全。原来吃饭都吃不起，就不要说安全的问题了。现在房子、车子都有了，
家里面都有钱了，小康达到了，孩子老人的安全都很重要，自然而然这个市场都诞生了。国外的生活水平比较高，所以走的比较快。在英国这
些国家到处都是。
主持人：国外的市场电子眼相对少？
杨总：对，报警相对多。
主持人：这个主要的原因是什么？
杨总：原因他们更注重自身的安全。
主持人：杨总说到我们国内家用的安防的设备很难推，你觉得主要的原因是什么？
杨总：原因就是观念问题。观念是一个重要的问题。
主持人：跟我们经济也有关系。
杨总：对。
主持人：我们知道06年在广州出现国内首个针对家庭的安防服务，这个现象是不是标志安防家庭化的显现？
杨总：应该是，安防家庭化，还有商铺，这个观念是越来越多。今年我们可能到街上去看，可能到晚上看到各个店铺都有监控这个台子，马上
会过渡到家庭，也是一样。这是一安全意识的提高。
主持人：有网友说，如果家家户户安了安防的设备，可以保障安全？是不是不需要小区的物管？
杨总：不。我们会推一些跟小区紧密的合作。
主持人：怎么合作？
杨总：就是报警之后怎么处理？你家里发生盗窃或者抢劫了，如何快速的处理这个事件，就需要物管来协调。
主持人：您的意思是我们这个设备可以给物管的人员减轻工作？
杨总：还可以带来增值的服务。
B.安防产品的现状：区域品牌化
主持人：国内的安防行业出现了贫富分化的形势——富企业和贫企业，你赞同这个看法吗？
杨总：安防整个行业，现在还是很年轻，
主持人：是一个起步阶段？
杨总：对，而且比较乱，没有强势的品牌，大部分是地区的小企业，这样没有办法做大，像行业领军的企业一直都比较少。
主持人：只有走品牌这条路。
杨总：一个企业到四川成都做可以，到外省就不行按了。这种在安防产业区域性非常强。现在这个状况没有超大型的企业，我想长虹在这个领
域，我们将成为比较好一个领军者。
主持人：因长虹有自身的优势，你觉得自身的优势体现在哪里？
杨总：我们一个是做安防，一个是做视频报警，长虹原来是做军工的，也做家电，也很深的技术沉淀。技术含量很高。
主持人：你主要是觉得归结于技术？
杨总：一个是技术，第二就是品牌影响力。我们的品牌价值都是500多个亿。我们有大量的用户用长虹的产品。
主持人：我们家的电视等电器都是长虹的。
杨总：用户认可这个品牌，长虹推出得到大家的信任，这样我们长虹的品质有保障，服务有保障，我们全国有8000多个售后服务网点，这样整
个良性的循环，可以做这个事情。
主持人：你刚才说到两点，技术和品牌，还有渠道吗？
杨总：渠道也有，就是我们的服务。
主持人：谈到渠道，格力也是一个强势的家电品牌，他是自建渠道，在整个领域里面，你对格力的营销模式有什么看法？
杨总：我们渠道可以自建。当然很多像我们安防产品，更多是要依靠合作伙伴一起来推，每个区域有每个区域的优势，我们要发挥每个区域的
优势来开发这个市场。因为这个产业链是分布的越来越细，特别是安防，他涉及到服务，服务这个方面我们都会给合作商提供一套比较成熟的
模式。
主持人：能不能具体的说说我们安防产品后续的服务？
杨总：我们后面有比较成熟的方案会推行。
主持人：现在是保密对吗？
杨总：对。
主持人：刚刚杨总也说到我们锐警产品市场的定位，具体给我们讲讲我们这个产品市场的定价如何？
杨总：是这样，我们这个产品有高中低三个档次，最高有3000到4000，根据我们以后还会推几万的，这是一整套的，这样你的家里会非常安全
，以往我们国外看到科幻电影里面，比如指纹开门这些都会有。中低端也有，4000多。长虹有一个品质，注重对这个品牌的提升，我们会走中
高端的路线。
主持人：很多网友家里面也有智能的的东西，比如灯，就是对它的控制只是一个很局部的，没有发展到很完善系统的，你觉得我们整个家居产
品的市场，要到多少年才可以实现你说的这个情况？
杨总：我觉得会很快。你看房地产这么火爆，大家有很大的动力去购房。家是一辈子生活的地方，还是比较注重他的功能性。时间很短，要实
现科幻电影里面，估计也有2、3年，长虹应该就可以推出。
主持人：将科幻电影搬进家。这个标题怎么样？
杨总：对。
主持人：我们知道房产是我们上流产业，现在的购房主力军是集中在80后，他们个性张扬，他们认为家就是可以躺在沙发上面，就可以控制家
里面的一切，我们安防产品也是朝这个目标在做，我们长虹，本身就有房地产企业合作，会不会和其他的地产商在合作，达到一个很智能的物
业管理？
杨总：我们房地产产业是公司一个重大的战略。
主持人：是什么时候开始的？
杨总：刚刚才起步，我们目的要打造一个智能家居，我们叫做“3C房产”。智能家居的典范，依靠长虹在家电领域的优势，提供一套比较完善
的解决方案。提升房地产的价值。
主持人：以后会和其他地产商合作吗？
杨总：应该会，这会就成一个品牌，今后配置长虹智能的品牌都可以升值，就可以卖高价钱。
C.安防产品促进“平安城市”建设
主持人：好的，安防行业虽然是在起步阶段，但是也在不断的提高，但是实质是从近两年开始，准确的说是06年开始，随着政府部门的介入，
还有国外大型安防企业的介入，给我们带来很多的机遇和挑战，你觉得是安防企业否会进行一个大的洗牌，你觉得安防企业大品牌没有，都是
小品牌，区域品牌，会不会在今年进行市场洗牌？
杨总：应该会。以前比如说平安城市，你动辄就是上百万，一般都是几十多万的摄像头，以前的小企业可以做，比如这个1000个、2000个小企
业很容易就可以做出来，但是上了几十万个，他是大量的资金沉淀，技术要求也高，比如城市监控这个摄像头，长期在外，一天24小时运转，
高温低温等这些会要求品质高一些。一些小的企业就有瓶颈，为什么到大型的城市监控，一定会形成大企业参与这样的状况。比如说长虹这样
的企业，城市监控、天网我们都在积极的参与，在其他的城市我们都已经在参与。
主持人：就是说小的品牌因为自身技术的不够，会被淘汰。
杨总：技术、资金、品牌的优势都不行，都会被淘汰。会正式的洗牌。
主持人：这个行业估计要多少年才可以走成熟化？
杨总：因为这个市场非常大，这里面有小的被消灭掉，大的会起来，越来越专业化的。
主持人：大鱼吃小鱼？
杨总：对。
主持人：从去年开始，行业里面出现很多收购整合的事件，资源也是越来越集中，这个是不是有标志我们安防行业进入品牌化的时代？
杨总：应该是，像中国安防，安防科技已经在国外上市的。
主持人：这个是不是我们最大的竞争对手？
杨总：这个不会。长虹锐警还没有进入。还没有强有力的竞争对手。因为我们是新的产品。今年会有一批安防业的上市公司。
主持人：我们是不是会考虑上市？
杨总：一大批民营企业会上市。
主持人：对我们长虹冲击也很大？
杨总：也是面临一个挑战。当然这些企业会把这个行业更规范，竞争也是相互促进，因为长虹也不怕竞争。这样大家通过把这个行业规范起来
，国外市场这么大，国外的覆盖率非常高，中国还差的很远。
主持人：不管任何行业都要走品牌化的路线。那在渠道建设和拓展方面，我们怎么维护和中间商的关系？
杨总：锐警这个产品是我们是严格按照价格体系在做。恶性的价格竞争我们是会取缔的。这个纯粹的价格竞争，打价格战都会给代理商，厂商
，用户，都会带来损失。一个合理的利润是维持好的服务的基础。我们不是为了暴利，这是一个基础的利益保证，比如我们渠道赚不了钱，自
然客户也不会买，也没有人提供这个服务，所以我们很重视。
主持人：现在我们渠道建设发展怎么样？
杨总：我们已经在各个地区开始启动了一些专项的代理商。
主持人：就是总代理这个级别？
杨总：对，他们积极性很高。
主持人：非常认同长虹这个品牌。好的。我们也知道锐警作为安防，也是网络上的新生儿，怎么给消费者传达一个品牌化的观念，你认为怎么
给我们厂商提供有价值的咨询和服务？
杨总：终端的用户，消费者就是说要一种安全的保障。生活相对富裕了，安全很重要，我们有一个广告语，老婆，孩子，财产谁最重要？我们
家的安全最重要。
主持人：你们这个广告在什么地方播？
杨总：我们做了一个简单的广告，家的安全非常重要。家里面不仅仅是财产，人身的安全，因为还是提倡和谐社会。
主持人：您说的是不是也反映出我们社会现在的治安现状？
杨总：对，我们长虹还有一个理念，“快乐C生活，平安家居”。
主持人：您说的是对消费者的服务，我们对厂商中间商的服务呢？
杨总：我们厂商推出产品提供服务，获得我们一部分拓展的空间，开发新的技术和更好的产品，我们的中间商代理商要提供给用户更多的服务
，我们一起因为分工协作，这样只有维持好的商业合作模式，这样才能够调动各个方面的积极性。
主持人：我们也知道第八届中国国家建筑智能化峰会，是不是刚刚结束？
杨总：对。
主持人：有专家谈的建筑节能的话题，明确的指出大家谈节能是在系统设备谈节能，他说其实一个好的管理平台能使系统管理更有效，你赞同
吗？
杨总：赞同。建筑节能是国家倡导的。比如像我们的高低功耗，电池用一年，采用一些先进的技术把这个产品使用的更好，这些就是说，包括
长虹的产品，我们的空调，电视业是节能，这些产品，也就是跟国家倡导的一致的。
主持人：比如有的小企业遇到瓶颈，我们锐警作为一号的品牌，我们下一步怎么推我们的企业品牌价值，如何提升？
杨总：因为长虹是一个大品牌，每一个长虹人都很重视这个品牌，不能为他抹黑，只能为他增光，这是我们的基本出发点。所以我们每一项产
品的推出，都是很用心在做，很细致做。我们推出每一个产品都是把我们不管是技术也好，想法也好，灌输进去。目的就是跟客户带来价值的
同时来提升我们的品牌，所以我们不会走卖了就不管的路子。纯粹是的赚了钱就走不会做的，目的就是把最好的产品最优质的产品提供给客户
，长虹在智能家居里面，安防里面是一个高端的。是走高端路线的。
主持人：我们除了自身品牌的提升，我们提升我们锐警这个品牌，有没有什么合作？
杨总：这个也有想。我们后面在实际的运作中，跟媒体比如网络媒体也是媒体，特别像搜房网在专业化的市场有很深的背景，我们愿意跟大家
一起沟通。
主持人：我们知道现在市场都是以年轻人为主，你怎么看待网络营销？
杨总：我觉得网络营销还是比较看重，也非常看好。
主持人：很看好这个市场？
杨总：对，像这么多的超级富翁，比如马云这些都是从这里面走出来的。我们也跟盛大有战略合作，对网络非常重视。我们想有新的模式对网
络有一个启动。
D.“工作狂”在有限时间体现自我价值
主持人：我们也希望跟长虹有一个合作。我们第一部分谈到这里，我们现在谈谈你个人的话题，你是从毕业就到长虹工作，到2000年从长虹辞
职，06年又回到长虹，这是怎么原因呢？
杨总：我应该是91年大学毕业分配到长虹，长虹那个时候是一个非常好的企业，梦寐以求，我那个是兵工学院，南京理工的。军事学院当时是
很希望到地方，当时就是在长虹，长虹的彩电是做的很领先，长虹一干就是10年，也从生产、设计、销售，我离开的时候还没有做到什么职务
，就是一般的干部。
主持人：当时出来是不是想自己创业？
杨总：也是一腔热血想有所成就，离开长虹自己也真正的下海，说穿了就是个体老板。应该说也做的还不错，也进入了这个安防的系统，感觉
这个市场不错。
主持人：当时就是做安防？
杨总：开始是做开发，后来做这个市场，感觉这个市场很有潜力，我回归长虹确实是体验到长虹这个品牌的价值。第二就是有很深长虹的情结
。毕竟10年了，他有很有凝聚力，他的企业文化非常深，我们长虹已经建成50周年了，百年企业很少，长虹已经走过一半了，当时是怀着想到
这个大树下面真正干一番事业，就回来长虹。离开长虹再回去，当时跟领导谈，我回去没有谈待遇，挣钱的话，搞民营企业还多，但是没有办
法做大事。
主持人：为什么呢？
杨总：你永远也打不出长虹这个品牌，所以当时回长虹为了到更大的地方做更大的事业，有一个事业心，个人有没有这个能力自己想。我相信
自己还是有一个愿望，加上自己的努力和信念应该可以做到。
主持人：杨总还是很成功的，一路走来遇到很多挫折和困难，支撑你最大的信念是什么？
杨总：我觉得应该是看的比较远。目标非常明确，我这辈子要做什么，要做的怎么样，一些短期的困难都会抛到脑后，既使是很艰难，再大的
问题我睡觉还是睡的着。
主持人：心态好。
杨总：对，心态好，能够放的下。为了一个长远的目标而奋斗。
主持人：您自己家里面安这个安防系统吗？
杨总：肯定有，我有体验的。曾经我在成都出差，原来我家被盗过，当时是电脑被偷了。第二次我就安了这个，第二次小偷再破门，马上就报
到我手机上，我就马上保安。因为当时商住楼没有安这个，当时我就给保安说，他们上去小偷就跑了。原来我们那个商住楼应常常被盗，后来
就没有发现过偷盗情况了。安防是一个预防，对犯罪分子也是一个威胁。如果装了长虹锐警，小偷绝对不敢去。这个会成为一个时尚。
主持人：您作为一个成功人士，工作之余也没有爱好？
杨总：我是一个工作狂。
主持人：可能就是陪家人的时间比较少？
杨总：应该是，我想人一辈子比较短暂，特别是自己还年轻，要多做一点事。
主持人：会有回报的。我们有很多网友提问，杨总可以看看。这个网友他说，家居安防到底是指的是什么啊？
杨总：家居安防就是可以保障家庭安全的一些产品。
主持人：长虹的家居安防是做哪方面的？
杨总：一个是语音家电，家庭报警，防盗报警和一些紧急处理，比如说老人和小孩出现紧急事情，老人生病了，出现紧急求救，家里盗窃，抢
劫，小孩有什么急事。还有“平安钟”的功能，就是老年人有什么事情可以陪他聊天。
主持人：真的可以对话吗？
杨总：对。
E.与网友面对面
主持人：这力有一个网友说，现在也是经常听到安防家居的字眼，家里安这个是不是反映出社会治安问题也很恼火呢？
杨总：社会治安我们不能说好坏，他是一个防范，重要预防。
主持人：这位网友说他已经去长虹应聘了。
杨总：长虹人是来自五湖四海的。
主持人：这个网友说，长虹现在做的太大了，但是不精，很多方面都被对手超过了。不知道杨总怎么看安防系统在市场上的前景。
杨总：我们这个说实在的，安防以前做不太好，所以我们想做精，做精再做大。所以我们推出一个产品一定是精挑细选。
主持人：对于这个长虹做太大，但是不精这个说法有什么看法呢？
杨总：太大就是指以前长虹是彩电大王，做的不精，因为是针对不同的群体，有农村、城市，有很精，有高端的产品。
主持人：这位网友说，安防系统可不可以自动报警？
杨总：当然可以。
主持人：这个网友问，安防系统怎么装，是装在室内还是室外？我自己经常走会不会有影响？
杨总：这个确实来说市场上几百块的报警，一个是红外，这个产品简单，你随时要设防撤防，误报率很高。你在家里面不能设防，你设了，你
一旦走动就会报警，我们这个产品24小时都可以设防，他可以自动探测，你晚上也可以开，小偷进来就报警，你走动就不报警。这个也是我们
优势。
主持人：还有一个网友，这次团购有长虹，团购那天可不可以带一个样品来欣赏一下？
杨总：可以的。
主持人：杨总，找你是不是可以折扣更低？
杨总：我们是统一的市场价，有一个市场体系。
主持人：这个网友说在网上看到，长虹就等于“长吼”，怎么看待这句话？
杨总：我们都是比较实在的推一个产品，这个也是一些误解。
主持人：这个网友说看到你的照片，杨总笑容很灿烂，是一个很平和的人。这个网友说长虹安防产品没有图发上了看一下，想要的话可以买一
套。你们可以上网发一下，跟网友有一个互动。我们今天网友提问就这个样子，杨总你还有没有对网友有补充的话？
杨总：我们这个长虹锐警他是一个新的产品，新的理念。主要是引导一个家庭的安全，我觉得他会成为一种时尚，也会成为大家确实是需要的
产品。成为日常生活都需要的，因为安全确实很重要。因为这个社会也还是有一些不太好的地方，不太安全的地方。大家经常也可以看到这个
小区被盗，那个楼被盗。这个东西也不贵，但是你可能遭受一次损失就大的多，他是一种安全。
主持人：那我们今天访谈就谈到这里。 |
