“三分天下四川家具如何笑傲江湖“系列把脉四川家具之广告攻略

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　　背景：四川家具的地域品牌效应尽管不及广东、深圳，但品牌的宣传意识、广告意识强于广东、深圳。平面广告、电视广告、户外广告、明星代言活动等等，多年的广告效应，大大提升了“四川造”品牌知名度，并有效地支持了四川品牌的营销网络向全国延伸，四川家具在市场占有率上获得了大丰收。
　　然而，在平面广告、电视广告、明星代言等等上面的不惜血本和一掷千金，带来的市场“蛋糕”是否与大投入相匹配？对产品品牌知名度和美誉度提升是否达到预期效果？其间是否依然缺乏整合性、系统性、长期性和针对性？是否存在跟风与盲目？把脉之后如何对症下药？
　　主办：四川省进出口商会承办：搜房成都家居网、《家具&主流》杂志
　　媒体支持：华西都市报、深圳家具报、亚太家居、成都十五频道、家私金牌榜等。
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四川省家具进出品商会执行会长
苏先化

家具进出品商会执行会长苏先化致辞

　　各位嘉宾，各位同仁，大家好，今天有幸出席这个论坛，和大家共同讨论我们四川家具的发展。我们四川家具是靠什么占领的市场？我觉得主要有两个。第一个就是我们的战略对头，多年来，我们四川家具在战略战术上采取的以农村包围城市，建立巩固的二三级城市的根据地。第二个就是广告意识强于广东，以全友为代表的家具开了在央视做广告的先河。
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四川省家具进出品商会秘书长
荣煜伟

四川家具广告营销及未来

　　目前来说我们四川家具在全国，和广东、浙江，是全国第三大生产基地。现在全国的占有率是很高的。从目前来说，我们四川家具经过10年的原始积累，从品质和各方面来说，已经达到了一个很好的地位了。但是我们四川家具的广告意识，我知道有很多企业，把广告宣传做为是一种消费。其实我认为广告是一种投资，他和你的生产、经营是同等的投资。
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　　【主持人】：刚才我们从不同的各个层面，从行业、消费者、企业自身的角度来探讨一下大家对广告的认识，我们再问一下卖场的周总，刚才介绍了一下，中国80%是成都家具，您对成都家具的广告有什么认识？
　　【主持人】：谢谢周总，感谢各位的发言。刚才大家都阐述了自己的观点，我们在现场表决一下，大家认为四川家具广告是鸡肋还是利剑？请大家举手。
　　【荣煜伟】：比如好风景家私请了陈宝国来做广告，可以谈一下你们的想法和效果。
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齐心家私马经理

　　是利剑！广告只是营销的一部分，但广告与企业质量互相是结合的，不能光用广告，广告你做了，但是你的产品质量跟不上，再好的广告业白搭。所以产品的质量，才是一切载体。有好的产品的质量然后结合一定的广告。
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双虎家私程先生

　　我也是认同马经理，其实每一个企业在不同的阶段，所考虑的肯定不一样。比如我们双虎，自打我们林总建立双虎的那一天，就提出了我们只做好家具。刚才那一位大姐提到，我们只买质量好的。其实大姐到我们双虎去看，就是质量好的。　　　【进入直播】

阿佩克思李勇

　　我觉得这个可能要放在一些背景下来看，如果放在我们这一次主体来看我认为广告他可能是鸡肋。如果放在我们不同企业的背景下来看，今天广告可能对全友、双虎、明珠是利剑，但是对于绝大部分的企业还是鸡肋。【进入直播】

好风景家私余宗洪

　　广告的投入，其实我也赞同这个提法，成都投入广告的企业只有这么几家，刚才荣秘书长提出一个好家具成都造的整体推广，在这里我还是提一点建议，真正我们成都能够对中国国内，一类市场接受的厂家并不多。
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中林家私

　　我觉得企业做广告，因为现在成都有很多工厂做的很多广告，我做广告的目的是什么，是展示自己的品牌，但是现在我们觉得成都有几个品牌，去年前年我也看到过，在做公司庆典和展览会的时候推出来，这是央视上榜，很多人进入一个误区。【进入直播】

消费者代表

　　我是北方人，我前年的时候，我去南方深圳出差，看到一个广告，一个苹果，开了一个小窗户，我当时觉得这个广告很个性，这个广告给我的印象很深。然后我来到成都边，感觉有一个好风景的家具的广告语很吸引人。
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　　【李勇】：明星服务于企业，明星只是一个工具，而不应该成为家具企业为明星服务。不排除有很多广告请明星，只记住了明星没记住企业。企业请明星代言应当看这个明星身上的特点能不能和产品结合，在广告中，明星仅仅是家具上的配角，而多数明星代言广告，明星却成了主角。这是一个严重的错误。
　　【双虎家私】：明星就是一个双刃剑，比如很难避免明星绯闻对家具品牌的伤害，所以我们家具企业下一步应考虑逐渐弱化明星代言。
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好迪家私刘先生

　　请明星代言，我觉得是一个误区，并不是我们请名人代言，就是名人要买我们的家具。我们只是说营销的一种方式，他只有我们营销提升品牌的一种手段，应该是这样的。他并不是要引领消费。
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温州商会会长、中博家具中心董事长周荣标

　　我认为，广告这个东西，是一个双刃剑，做广告应该按照企业的利润来做，让企业有一个良性的发展，不能说把企业所有的利润拿来做广告，也不能说一年当中也不做广告，我认为是拿出一定的百分比，延续性的做下去。
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中博家具中心董事长高华

　　我是做代理市场的，对明星的代言，如果消费者想追一个市场，明星代言感觉他的冲击力是很大的。真正要出现一个明星代言的广告出来，冲击力很大，但是我劝告大家一句，一定实现这个品牌的价值的情况下，才能使用明星来代言。　　　　　【进入直播】

喜洋洋家私谭英荣

　　我对这个事情不是很认可。我觉得现在的明星太多，对他的工作不是很认可，一天搞这些绯闻了，互相炒作，而且明星的形象打了很大的折扣了。还有一个明星有的时候了太多的广告，洗发水也在卖，家具也在卖，什么都在做。
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金虎代表

　　就是明星代言而言，要根据我们现在的产量，还有我们的品质来考虑，现在我们也在考虑这个问题，应该说是也准备请，但是还是有一点摸不到地。请了之后对我们的产品打了广告之后是好还是坏，因为我们现在还正在考虑当中。
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消费者代表

　　怎么说呢？对我个人来说，不是特别赞同明星代言，明星做广告，他就是很明显的，如果让一个明星去买你的家具也不是太可能，所以不太赞同我可能会多看几遍，但是不会去买。　　　　　
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　　【主持人】：这个网络也是我们的媒介之一，现在大部分用的最多的也是传统的手段，比如电视、户外等等。刘经理你有没有什么专业的建议给大家，什么样的广告适合什么样的形式，我们在选择广告密接的时候，如何去搭配？
　　【刘星】：这个问题很大，不同的产品定位肯定选择的目标群体是不一样。我们现在做二三级城市，我们为什么说央视，因为他对二三级市场影响最大的就是央视，一、八、六套。另外一个我们还做，以当地的活动带推广，在二三级市场，当地的媒体影响力是非常弱的，这个事后我们如果没有这个费用，我们就把这个费用结合在地面，做一些促销，甚至我们感觉很土，但是很有效的。　　　　　　　　　>>>查看更多

刘星

　　不同的产品定位肯定选择的目标群体是不一样。我们现在做二三级城市，我们为什么说央视，因为他对二三级市场影响最大的就是央视，一、八、六套。另外一个我们还做，以当地的活动带推广，在二三级市场，当地的媒体影响力是非常弱的。【进入直播】

先驱家私苏先化

　　今天家具界的同仁，媒体代表，消费者代表，大家集体讨论了，谈了很多观点。所以我还是谈的自己的一点建议，我们四川家具已经有了很高的知名度，这是大家共识。但是不管从消费者的代表，还是媒体的代表，我们遗憾的是我们的美誉度不高。【进入直播】

南方家私

　　我说一点，大家的探讨很激烈，我认为从市场的功能来说，销售主要做网络，市场只要是终端控销。在这个前提下，我们来选择媒体，我个人觉得有几个因素，第一个是市场覆盖面。　　【进入直播】

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