大话家居：业界精英探讨家居产业的“连锁模式”

对于正在蓬勃发展的家居业来说，“连锁模式”也成为扩张的重要途径。据保守估计中国家居消费市场平均增幅超过了30％，很多大型卖场在短短几年的时间之内，开新店，区域卖场做成全国性的卖场，家装公司也通过各种各样的方式，比如连锁加盟的方式来发展，成为全国性家装公司，而在建材领域，品牌建材商也都是采用传统的经销代理制来拓展全国市场。在全国连锁扩张的大趋势之下，成都作为一个家居业极具发展潜力的城市当然不能独善其身。

主要议题

议题一：讨论家居现状下主要发展模式

l议题二：分析一种新的家居连锁业态

议题三：连锁扩张的道路上的资本运作
　　　　以及企业管理

议题四：连锁模式和品牌推广的关系

议题五：评议“中国家居消费指南”

业内精英观点

搜房家居网成都公司负责人刘俸进

　　作为一个新锐的媒体，我们网络希望为成都的本土家居贡献自己的力量，“中国家居消费指南”是我们最近做的一个全国活动。也希望各位老总表达看法。在我们整个行业，各位老总聊到，我们发展当中，一个品牌的包括行业数据，包括行业导向的权威数据是没有的。比如朱总他们家的地板，在行业我们都知道它们家是第一，但是到底第一占了多大市场份额，可能是业内知道，消费者不知道的……　　
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西南财经大学著名教授廖明铨

　　从这个发展模式来看，加盟连锁算一个途径，另外一个是直销模式，还有经销代理，这些都是很好的形式。　
　　现在是世界上普遍的形式基本上都是加盟模式。从经销模式来讲是这样的，我们国家现在大概有20多家都是由国务院批准的直销模式，比如安利。经销代理就多了，所以我说多种多样，但是核心只有一个，就是怎样达到发展，这个发展应该是科学发展。而不是形势的发展……　　<<<详情

四川新空间装饰成都分公司总经理钱杉杉

　　作为装饰公司来讲连锁这个环节链条就更长了，从设计、到施工、到售后服务，从整个前期过程，两个月，三个月，很普通的怎么装修房子，但是加上保修、维修就是两到五年。所以在这么长的行业链里面，如果要做现在做的加盟的形式还是的确难度很多。比如我的加盟店、连锁店，他只有要求把店的形象做的统一，卖的产品是一样的，他的相同性可能会长一些。但是作为装饰公司，他很多是靠庞大的人力，比如现在我们的设计师是100多位，加上项目经理，庞大的人力物力来做这个事情…… 　　　<<<详情

圣象集团成都公司总经理朱玲英

　　现在的资金一个是上市，我们99年就上市了，我们今年又到欧洲去了，最近还有一些很多的大动作，从国际上去融资，但是我们在四川销售的企业，集团的融资，资本的运作是很成功的，第一是资本运作，第二是核心技术。
　　有一个是他的自主创业，就是把别人的产品拿过来卖，自主研发，未来还会走向国际。所以没有资金是什么干不成的。就是这一块圣象的变化很多。不断的变化，但是在我终端这块上面，第一个基本上不考虑资金的问题，我们的资金是非常良性的……<<<详情

安华卫浴成都总经销总经理方福成

　　我们是做建材的和做地板是不一样的，从四年的摸索来看，加盟连锁相当成功，理由是什么呢？现在安华是成都市的标杆，我是怎么做呢？第一我要有基础，没有任何基础，任何东西不能做，第二需要盈利，没有盈利永远任何东西都做不起来。第三需要服务，服务做不好永远也就没有加盟的意识。第四一定要让我们的加盟商去巩固。这几点没有做到，那你的加盟商，我们和家装不一样和市场不一样，我们是单挑的。我们是系列化的，整体化的。我们有坐便、浴缸，一整套的……<<<详情

博美装饰城市场总监祁战敏

　　建材这个行业涉及的产品链特别的长，业态特别的复杂，他们的竞争是一样东西是一样，复制的可能性也不大。建材不一样，从模式到市场，安华、圣象，新空间，这三块有三块各自的连锁模式，而且都可以发展，这三个模式是不可能模仿的。市场有市场的连锁模式，无非就是加盟和直营。
　　公司经营方法不一样，这种连锁其实是一种表面的、形式上的连锁，不是实质的连锁……<<<详情

北京龙发装饰成都公司总经理助理汤春雷

　　不管是装饰行业，建材行业，还是房地产相关行业，不管是什么模式，最注重的是我们的顾客是什么样的，定位是什么样的，还要明白客户需求的是什么，这是和经营模式息息相关的。作为我们装饰行业来讲。从设计施工到售后服务，以前讲求的是把设计做好，把施工环保，达到标准，售后服务做透，但是我们忽略了客户会花更多的时间去买圣象地板，到博美去逛建材市场，如果我们把这些行业都糅为一体，或者我们装饰行业把相关的行业糅合在一起，配套的去提供服务，他会省去很多的时间和精力……<<<详情

美家堂装饰市场总监李海涛

　　我比较佩服新空间的商场运营模式很成功，包括北京过去传统的家装公司，综合最早的公司，但是这个地区他还没有脱离传统，没有想到我们四川有一个新空间走出自己的模式，我们现在也在尝试一个新的模式，我们的艺术家也是一个新的模式。刚才提到这几个，加盟店、执行点、营销代理，我和祁总的观点比较相同，不是很赞同加盟店，直营店是我们的投入成本比较大。速度比较慢，所以家装公司是靠实践去检验的，一步一步的走。还是要给我们一点时间才行……<<<详情

华西都市报资深记者徐林飞

　　今天探讨连锁加盟模式，我觉得连锁加盟模式，第一个就是说连锁加盟的企业他在连锁扩张的时候，其实我了解很多都有一个弊病，就是对本地市场的反映很慢，比如方总说的，你在成都这边有什么活动，逐级上报，我这边怎么解决，还有你连锁扩张的时候，你是扩张你的商业模式，还是在扩张你的商业模式的同时还传播你的企业理念，就是把你的企业里面和本土的化结合，这是很重要的……<<<详情

成都晚报资深人士何静

　　提出了一个潜规则，就是连锁合作渠道上产生的费用，怎么解决这个费用和利润上的关系？可能朱总感觉很深刻，他以前是做消费终端的，近几年开始探讨新问题了，说明市场有变化了。我觉得肯定是只要做到足够的服务空间，不管怎么做，能够给消费者一个很良好感觉，很合理的接受的程度也好，中间的过程就可以忽略了。就是发展当中存在的过程。这个事情就可以做，作为媒体来说他也是一个引导主流方向……<<<详情

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