箭已上弦 卖场坚持服务品质“加盟”升为“直营”

“跨入发展的第二个十年，我们将以‘连锁大成都，拓展全川’作为第二个十年发展的战略目标。”博美装饰城相关负责人在接受记者采访时透露，博美将立足、依托成都现有三大卖场的营销资源优势，商家资源优势、行业号召优势及营销资源优势，以成都为中心，对“大成都”（七区十二县）范围形成全面渗透和强势覆盖，扩大博美在成都的区域优势。打响扩张战，对于成都本土卖场还意味着比较新的一种思路。那么，博美将怎样扩张？

依托成熟模式全川网络合作伙伴

定位不准、管理不善、营销乏力等多种因素使不少城市的建材市场经营惨淡，商业资产严重缩水，甚至出现资不抵债的局面。而扭转时局的唯一办法就是选择强势营运商救市。

博美作为拥有12年成功经验、30万平方米大型专业卖场经营的营运商，其雄厚的经营实力和强大的管理、营销能力，以及丰富的市场资源，恰巧能弥补这类市场的最大不足，能快速将市场纳入博美统一的营销、管理、资源体系，实现救市目的。相关数据表明，全川商业营业用房明显供大于求，高空置率成为开发商最大的困扰，尤其是不具备口岸商圈优势的商业项目，通常都会因定位不准、经营不善而陷入困境。博美素有“盘楼高手”的美称，先后盘活多个“烂尾死楼”，盘活存量资产数十亿。博美将凭借自身的资源管理、营销整合优势，在较短时间内有望使其重新焕发生机。

坚持服务品质“加盟”升为“直营”

博美在最初的全川拓展中，通过品牌输出建立了多个加盟店，但是受自身经验和实力的限制，加盟店对商家和消费者的服务往往不尽如人意，为此，2008年起，博美将在全川主要二级城市采取直营建店的方式，同时，提出了将加盟店转为直营店，由博美统一营运管理、共享资源的新合作模式。

目前博美已经锁定建立直营连锁店的二级城市包括南充、达州、宜宾、乐山、泸州、广安、西昌等，各地区市政府、开发商也纷纷看好博美经营模式，主动找到博美商议合作建店事宜。

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