世代制木张建：坚持原创设计 行业风向

以“内需•共享未来”为主题，由成都市人民政府、四川省商务厅主办，中国国际贸易促进委员会成都市分会、成都传媒集团、四川省家具进出口商会承办的第十三届成都国际家具工业展览会，于7月3日至6日在成都世纪城新国际会展 隆重举行。据悉，成都家具展是目前西部地区规格 、规模 、影响力 深的家具行业展会，也是目前成都展示面积 的自主品牌展会。

本届成都家具展逆市上扬，规模再创新高。本届成都家具展的展示总面积突破13万平方米，汇聚超过900家参展企业，折合标准展位6500个，来自江苏、浙江、广东、河北等地的超过15万专业采购商蜂拥而至，在新会展 1—9号馆，以及4个室外展区的舞台上，共同演绎一场家具业界的华丽大片。房天下现场直击这场家具盛会，7月隆重登场！

采访嘉宾：世代制木营销经理 张建

采访时间：2012年7月3日

以下为采访实录>>>>>

【房天下】张总您好，请问在本届家具展上世代制木的展馆设计具有什么亮点？

【张建】我们一直注重 产品的研发和设计，我们展馆也是由理工大的设计单位和我们公司的设计师合作完成的，可以说我们的展馆就是一件艺术作品。成都家具要想走得更远，就要走原创的设计路线。

【房天下】张总您说要走原创的设计路线，请问在本届展会我们有推出新的产品吗？

【张建】我们世代制木有两个品牌推出了新的系列，比如名松屋就推出了深色系列和彩色系列，地中海推出了套色系列。

【房天下】这两个系列产品的推出，在行业内具有什么竞争 ？

【张建】在实木家具企业里面， 家做地中海风格家具的企业就是我们，我们推出的地中海系列走在了行业前列。之前广东有一家板式家具企业在做这个，但是没做成功，但是这次我们实木家具的推出，得到了很多厂家、经销商的肯定。名松屋的彩色系列，吸取了西班牙风情，在设计上面做了一些船甲板的元素，经销商和客户都很认可。

【房天下】从开幕到今天，我们的展出效果怎么样？

【张建】这两天我们接待了四千人次，成功签约16家。

【房天下】和我们预期期望一样吗？

【张建】受房地产调控影响，家居行业也正在经历一个寒冬。本次参展效果比我预期好，我们预期完成现在成交量的60%，我们就认为是很好了。但现在的参展效果远远超出了我们的预期。

【房天下】刚才你也说到受房地产调控的影响，现在的市场处于寒冬期，那么我们有没有想过采用一种新的营销模式？比如电子商务这类营销方式。

【张建】电子商务是每个家具销售企业都要走的必由之路，由于每个企业的战略分布不同，所以进入电子商务的时间就不一。就我们公司而言，我们也准备着手做电子商务，让消费者在 时间可以了解我们的产品，喜欢上我们的产品，使用我们的产品。

【房天下】你是怎么看待组委会提出的“内需·共享未来”这个主题？

【张建】组委会提出这个主题，我认为与现在的实际行业形势很契合。首先，企业要先满足国内的需求，并调整产品设计路线和营销模式，这些方面都要符合我们的市场行情。只有生存了下来，才能求发展，这是我们家具人面临的重要问题。

【房天下】只有生存下来才能求发展，那世代制木的发展之道是什么？

【张建】我们公司有六个品牌，每个品牌都推出了设计独特、能够满足国内消费者需求的产品。另外，我们整合了营销渠道，让终端的门店切实地把我们性价比比较高的产品带给顾客，让更多的顾客享受到更加 的产品，并以优惠的价格获得 的生活享受。