艺术家总经理何昊：精装套餐式促进精装房发展

主持人：这个也是很强大的。

何昊：而且我们整合的品牌都是在市场内有良好的质量口碑和服务口碑的企业，同时我觉得在做这种整合以后，更多的把服务的含金量和终端产品的含金量让客户感受到，让客户买到物有所值、甚至物超所值的东西。

主持人：想问您一个，“艺术·家居体验中心”发展到今天，可能没有达到你的预期的目标，你觉得要多少年才可以发展起来？

何昊：首先一个行业的发展跟市场的环境是对等的，外部市场的环境可以促进良性企业的良性发展，很高兴看到成都的市场越来越有市场的透明化和公开性，我们相信一个好的模式，好的企业，在一个好的环境里迅速地成长，迅速地拓展，我们也会在一两年内把我们更好的产品提供给有消费需求的消费者。

主持人：以后会扩展吗？或者会走二级市场？

何昊：我想在合适的时机我们会走出这一步的。

主持人：我也希望我们艺术家越来越发展壮大。我不知道现在艺术家跟家电这一块的合作怎么样？

何昊：有，我们在这一块已经很庞大，我们会有一些你看不到的情况，我们努力做好我们的基础性的东西，把现在给客户承诺的东西产品做到更精致，更完美，然后把我们的产品继续扩大。

主持人：这也是下一步的发展？

何昊：对。

主持人：现在国家大力发展精装房，国家发改委说预计10年让广州消灭毛坯房，当然这不太现实，但确实国家在大量的发展精装房，你觉得精装房发展起来以后对我们的“艺术·家居体验中心”有没有影响呢？以后有一些地产商会自己做精装房，抢家装公司的蛋糕，我们艺术家如何来迎接精装房时代的来临？

何昊：精装房对任何一个公司都是一个挑战，也是一个机遇。作为艺术家这种新的装修模式，跟精装房是不冲突的，而是默契的，包括精装房的市场里，我们有跟整个西南乃至于全国大的公司进行了初步的合作，而且得到了很好的市场口碑。

主持人：在成都来说，美家堂做精装房是做得不错的，前期在重庆也做了精装房，也是不错的。

何昊：对，那个得到了客户的认可。

主持人：重庆的精装房是跟艺术家联合做吗？

何昊：是跟美家堂，是全国一个很大的知名地产公司跟美家堂一起合作的。我们的达标率是一次性验收合格。

主持人：那我们艺术家怎么来配合精装房时代的来临？

何昊：其实艺术家现在给客户提供的产品和观念，精装房和现在的市场是非常对接的，精装房更多的是让客户在买房了以后能够得到一个很完善的装修的结果吧，能够把毛坯房和装修有效的结合起来提供给客户，我们其实是对接后的一个产业链，也就是做精装。精装房的概念首先是精装，客户买了房子精装的部分，我想无论是装饰企业，还是地产企业，都可以给予我们的很大市场份额，我相信我们目前的这种模式和运作能满足开发公司以及消费群体的需求。

主持人：我知道成都有一些开发公司做了一些精装房是失败的，因为有一些客户交了房以后，精装房的目的是节约能源，不造成二次浪费，有的消费者拿了精装房以后会把厨房敲掉，重新装修，反而造成了二次浪费。我们艺术家和开发商合作，我们按哪一块消费的档次（中、高、低端）来做，就可以避免二次浪费？

何昊：其实对精装房来势，我们细分就向积木一样，可以通过不同的形状不同的板块组合成不同的产品，我们对“艺术·家居体验中心”的体验馆来说，我们覆盖了9个模块，包括卫生间、客厅、厨房等等，分布在不同的区域，我们根据客户的需求和喜好组装产品，最后出来的就是客户喜欢的产品。这是艺术家自我满足的阶段和一个要求。

主持人：说到这里我想起了我们去年为什么想到把艺术家搬到富森美家居？因为富森美家居是打价格战，虽然人气很旺，但是真正的利益来说，销售业绩这一块会不会有影响？

何昊：其实在营销的角度来说任何一个市场都是有利有弊的。富森美家居不仅是成都，在全国都是一个很大的集散地，有目前西南最大的材料商的整合，以及强大的服务体系，富森这么一个强大的市场，我们处于富森中不仅能面对很多有装修需求的客户，更多的在这个材料集散地里面我们通过整合，最经济、有效、最大面积的材料来为我们的客户提供服务，材料市场的优势就在于材料，家装公司的优势就是整合材料，把这两者结合在一起才有整合力，这是我们当初跟富森一起合作达到三赢的局面，这种三赢不仅是美家堂，不仅是富森，不仅是艺术家，更是我们的客户。

E.家居资本风投后，如何使用资金是关键

主持人：我想问一个关于行业的问题，从去年开始，整个行业来说，中国的家装行业都成了一个风险投资的新热点，比如说联想投资的新四合地板，照明企业雷士引进日本的软银风险投资等等，你怎么看待家居业资本云集的现象？

何昊：其实风投就是风险投资，既然投资是有风险的，在投资之前我想专业的人士会做专业的评估，我只能说很高兴很多风投公司看上家居业，说明这个行业很有前景的，也是很有消费需求的行业。除了我们国内以外，市场的活力在全世界也在不断的体现。装修是一个消费型产业，消费性产业不仅是促进地区的消费，也能使市场更有活力。我们要在行业里做好自己的工作，这对相关的产业链应该是一种幸福，我们看好装修行业有更远更大更好的前途。>>>>>与网友面对面，在线回答网友提问

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