长虹电子商务总经理赵映：做好准备抢占网络市场

预告：长虹电子商务事业部总经理赵映做客搜房

精英访谈：

本期嘉宾：长虹电子商务事业部总经理赵映

访谈时间：2008年4月29日下午2点

访谈地点：搜房成都家居网直播间

主 持 人：秦 瑞

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长虹电子商务总经理赵映：做好准备抢占网络市场

个人简历：

1994年毕业于电子科技大学，同年进入四川长虹电器股份有限公司工作。

1995年起进入长虹公司销售部门，先后在河南、江苏、浙江、上海等地工作，历任业务员、办事处经理、分公司总经理，大区副总等职。

2005年出任长虹电子商务事业部总经理至今。

长虹电子商务事业部简介：

电子商务事业部是公司于2005年设立的，以顺应网络购物的潮流，通过互联网这个新兴渠道为消费者提供价廉物美的长虹产品。网上B2C直销的主要优势在于不需开设店铺，经营成本低，覆盖范围宽，经营形式灵活多样，象我们长虹购机直通车网站就经常开展拍卖、团购、特价、买赠等等活动，充分发挥经营费用低的优势，实实在在让利于我们的顾客。售后服务方面，所有在我们网站购买的商品跟在商场购买的一样享受长虹全国统一的服务保障，只需拨打全国统一服务热线4008111666，就可得到及时周到的服务。支付方面，我们多采用货到付款的方式，打消顾客的后顾之忧，受到广大消费者的欢迎。

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A.成都家电连锁单店营业额下降

主持人：首先非常欢迎我们长虹电子商务部的总经理赵映作客我们这一期精英访谈栏目，赵总给我们搜房网友打一个招呼。

赵映：搜房网友，大家好。

主持人：那我们正式进入访谈内容，我们知道你是95年从电子科大毕业进入长虹，工作13年了，对整个家电市场有一个深刻的了解，您给我们介绍一下成都家电市场和其他城市相比，有一些什么特点和现状？

赵映：成都的市场应该说是一个潜力很大的市场，特别是在四川省西南地区，它应该是整个西南地区销能最的城市，家电业这一块竞争也非常的激烈，大家都瞄准这个市场，所有国内的品牌，包括国际上的品牌，这一块是重金投入，竞争非常的激烈，消费者也是大大的受益。

主持人：言简意赅，任何一个市场竞争也激烈，你具体给我们谈一谈，作为我们行业来说竞争激烈体现在什么地方？我们知道苏宁马上在春熙路开大店，在市中心的核心位置。

赵映：竞争激烈，大家可以看一下，你在市区逛一下，比如高升桥那一带，可能方圆不到一平方公里有多少家店，从民院过去就是国美、苏宁、五星，很短一段距离，就有5、6家店。

主持人：有人说家电市场会不会像百货零售小超市一样，就像你说的走几步路看到红旗，再走几步路看到互惠，再走几步路看到WOWO，像家电这个市场，为什么可以达到这么多的店，每个店还可以活的挺好？

赵映：这就是竞争激烈，我觉得从需求上来说没有必要开这么密集地去开店，在很多区域都出现这种情况，实际上你看我们若干年以前，整个成都市就一些商场，为数很少的家电卖场，也能满足市场的需求。为什么现在出现这么多的门店，我看成都只有50、60家门店，这是竞争激烈的表现，大家都抢这个地盘。

主持人：抢这个蛋糕。

赵映：把这个市场份额给占住，你看门店的销售额是在下降，因为份额是以20%的速度在增长，但是你看门店是翻番的增长，所以单店的消费者是在下降，这样就造成每一个门店经营成本提高。

主持人：会不会经营成本一提高，价格抬高，这个价格就转向我们的消费者？

赵映：现在这样的，家电卖场在开店的时候，像一些费用很多是厂家在承担，厂家承担了大部分，但是肯定这样的经营成本也会在销售价格上有所体现。

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