消费者个性化取代主流 家具企业变脸来应对市场

消费者：个性化取代主流、跟风

“国内仿国外，内地仿沿海”，无论是生产者还是消费者，在生产家具、消费家具的时候，几乎都遵循着这样的“跟风模式”。但如今，市场潮流风向标已经逐渐转向，“所谓的主流、跟风已经逐步被消费者的个性化所取代。”青田家私副总经理林松分析认为，随着“舶来品”不断冲击内地市场，消费者消费意识也在增强，他们对家具“个性化”的要求与渴望达到了一个前所未有的高度。

于是，在被称为“2008中国家具行业风向标”的广东三大家具展(东莞、深圳、广州)上，“主流”全然不见，大行其道的是强调“原创”的个性化元素：“绿色”的环保家具、线条简练的板式家具、清新脱俗的欧式家具……包括软饰在内，更多地强调个性化的搭配，而非以往的“一站式”搭配。

正是商家的嗅觉敏锐帮助他们迅速地觉察到消费者需求的转换，进而思考“如何满足消费者”，也正是这一思考无可避免地触及了家具生产及销售环节的巨大变更，从而形成价格压力。

厂家：从“求量”到品质原创开发

为迎合消费者对“个性化”的需要，各个生产厂家都力求能拿出更有档次更具品位的原创家具，一些珍稀材质如胡桃木，特别是榉木、柚木等名贵木材也被更多地使用。“在家具展上我们发现家具的做工比以前更为精细，材质用料的面也更广了。”青田家私林总说，家具生产厂家已经从过去的“求量”提升到目前的求价值感，更多地考虑增加产品附加值以赋予产品更持久的生命力。

市场：消费需求影响市场走势

一个产品能否畅销市场、流行于市场，最重要的就是要“发现并满足消费者未曾被满足过的消费需求”。由大众化板式家具到个性化时尚家具，消费者的需求在悄然改变，商家的生产与营销也在相应调整。

首先是消费者的需求，它的存在直接影响着市场的走势，日益提高的品位与对家具艺术化氛围的欲望要求厂家赋予家具更多的内涵，而不是单纯的一张桌子或一把椅子；与此同时，商家的生产与营销也已经基本脱离了模仿的初级阶段，朝着更个性化的方向在蜕变，从包装到设计都日益成熟。

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