大话家居：业界精英探讨家居产业的“连锁模式”

议题五：“中国家居消费指南”数据评选

刘俸进：作为一个新锐的媒体，我们网络希望为成都的本土家居贡献我们自己的力量，这是我们最近做的一个全国活动。也希望各位老总，我们搜房家居网能够帮上大家的忙，在我们整个行业，各位老总聊到，我们发展当中，一个品牌的包括行业数据，包括行业导向的权威数据是没有的。比如朱总他们家的地板，在行业我们都知道它们家是第一，但是到底第一占了多大市场份额，可能是业内知道，消费者不知道的。消费者只知道广告的。

刚才说到几点，就是朱总提到整个行业，还属于高速发展期，他的规范化，大家都还在为了活的更久，站的更稳去奋斗，并没有达成很大的垄断。包括卖场也是一样。这种格局大家感觉还是很有机会的。比如祁总它们在不断的去开更多的店，朱总的店都开了158家了。所以这个行业我们媒体来说，就想出一个“中国家居消费指南”。因为在这个行业是没有这种数据的规范的。

朱玲英：有，有什么杂志一些，有一些相对国家的。

刘俸进：对消费者来说有吗？

朱玲英：没有，是行业的。

刘俸进：所以我们现在想针对家居有一个数据，比如圣象，你在四川的消费量是多少。这次目的是为了引导这个行业的健康发展，就是我们这个数据，方总，包括龙发的汤总、钱总等等大家都在，我们是想大家来构成，比如在成都，可能很多的量都是从卖场走的，比如富森、或者是博美，或者是红星，或者是美壳来走的。但是还不是很精准的。所以我们想邀请业内的专家，比如钱总这边虽然不是卖场，但是装饰公司材料走的量也很大，第三是实际的消费，消费者的抽样调查，比如说我们网上能做到这一点，比如十个装饰公司，有多少家会选择圣象，有多少选安华。有多少家选新空间，我们这么来统计出这么一个指数出来，第一我们是想来引导消费，比如在地板行业，朱总比较清楚，地板有200多个品牌。消费者他肯定一年就买那么一次两次。

朱玲英：10年买一次。

刘俸进：所以很多消费者去买的时候，真的搞不清楚，圣象和其它的品牌到底有多大区别，包括新空间装饰，龙发、安化的产品，我们是想提高市场的透明度，包括把龙头企业树立起来。从微观的角度来讲，在座的各位老总都有一个数据的参考，对于消费者来讲，我们是想做一套比较客观的标本和购买宜居，我们这个系统还在全国的媒体来推刚这个事情，不光是网络媒体，包括电视、报纸，所有的媒体都一起来推广。达到这种树立提倡主流品牌的消费的一个详细的数据。这是我们在全国大概会在12各城市共同来举行。所以也希望在座的各位对我们的系统提供一些建议和意见。这个数据都是客观的。比如说我们是从博美来的。反正就是消费者认同度最高的。

方福成：这个数据调查的话，利在哪？我们不会给你说实话的。我想品牌推上去，就给你说大，我不想这么说，就低调。所以这个调查一定要有客观性和科学性，对我们商家真的有借鉴意义。

刘俸进：博美有一个大体的排行榜。

祁战敏：我们这个有一个局限，就是本月。只限说本月排行榜，下一月可能就又换了。这个排行榜又排出来了，没用的就不要做，做了就要有一定的权威性。要对这个行业进行细分，分层次的做这件事情才更具说服力。

朱玲英：这件事目的是什么？

刘俸进：为了促进品牌消费。

刘俸进：我们为什么做这个事情，第一我们是做研究的我们做了13年的研究，最早从国务院、房产协会来，所以我们准备从家居协会做的。数据来自于三块。

朱玲英：那你就倒过来做，我们的消费者需要什么样的家具、什么样的地板等等。这个就更有建设性。

刘俸进：这个事情我们在做的，当初我们就做了一个事情。包括我们卖场给我们一个数据，就是针对全成都，1000多个人，我们调查的时候，我们注意去哪些，是坐什么交通供给去，是主动品牌还是看重促销等等。

朱玲英：你把这个事情做成一个一年的课题去研究就不得了，但是一次的去做就没有用。比如今天廖老师看到我做圣象，明天看到我做装饰，后天做装修，你肯定记不住人是做什么的。但是如果我们十年一直做圣象。如果你做这个，我真诚的建议你，你要为这个行业做贡献，就是祁总说的做成我们媒体有一个只是表，专门有一家公司天天做调查，他就是不得了的。

刘俸进：我们会专门一个团队来做这个事情，就包括成都，在全国是系统的来做。我们就是打算这么做。

廖明铨：我概括，评先进可以，排名次不行。商场很忌讳这个，我本来第一，排到第二，你时间还说不准，你一年算一次？10个月算一次？说不准。

刘俸进：我们是以每个月的销量作为排行。

廖明铨：现在的商场企业，应该是和谐生存。你中有我，我中有你。过去叫做商场如战场，你死我活的斗争，现在转换过来，商场不是展场，你中有我，我中有你。你活我就活，你死我就死，应该是和谐的。

祁战敏：他不是一个层面的，消费者都不一样。一个企业分砖、洁具，每一个又分高中低档，每一个层有消费者。

刘俸进：现在是没有办法划分出来？

朱玲英：没有办法划分出来。我说我是中档，你怎么评判。就是卖低档的人都不会这么说。所以一定要划分档次，做细化，这个过程是很复杂的。

刘俸进：现在我们也是征求大家的意见，因为中国整个的区域里面就没有做。我们是整个中国的区域。

朱玲英：这个就不用和我们说，你直接做就可以了。

刘俸进：我们要保持客观和权威性。

朱玲英：很难。一定要有把控的节点。由第三方来把控，这个比较客观。

何静：如果正常操作模式，他是一个第三方，是一个专业的调查机构来做，他具备发布结果的权利。我们以前做的事情和我们现在做的事情，从某一种方面来说，是没有权威性的。需要整合很多方面的权威客观数据。

刘俸进：我们专门有一个研究集团，是做房产研究的。

何静：卖场提供的数据多少带一定的商业倾向。数据原点都有一些偏差。需要补充来自消费者等一些方面的数据。

廖明铨：所以你这个即要站在消费者的立场，又要站在商家的立场，市场的立场，必须这样。所以要站在两个立场。

朱玲英：因为集团要搞这件事情，我们给你提一些建议，你可以反馈回去。

嘉宾“大话”感言

主持人：感谢大家来参加我们今天的大话家居，最后大家用一句话来表述一下今天的感受。

朱玲英：今天是有了家的感觉，在网络这个世界里面，我们有了一个行业之家。有了搜房把大家放在一起。第二个我们探讨这个家的健康成长和发展。找到一些方法，我们的各位老总，包括廖老师再一次提到口碑，还有广告的科学性，还有我们新兴行业很多的东西，包括祁总今天讲了很多真话，她没有说这个市场如何如何，夸夸其谈。说明我们这个行业更理性了，看的更科学，更客观。一句话我总结，在这个行业里面圣象还是一如既往的做细节，关注消费者才能做的大。

祁战敏：一个网络营销时代真的到了，我希望搜房网能成为我们一个网络媒体的门户。

何静：我觉得今天选择的人都非常好，都是这个行业真正的实干家，都是非常实干的行业精英，这种形式也是报纸不能完成的形式，非常好。我想平面媒体可以和网络媒体多一些联络，发挥大家的优势，把优势做大。非常感谢各位老总。

徐林飞：今天我也学习到了一些东西，但是我想今天我们坐在这里的目的就是共同把这个行业支撑起来，良性的循环起走，我只想说一句话，我们会坚定不移的引导这个市场良性循环的健康发展。

汤春雷：应该说通过先进的网络渠道，能够跟各位行业的精英聚在一起，龙发也学习了很多，龙发作为集团化的企业，也是全国家装行业的领航者。自始自终还是置身于家居行业发展的努力，共同来为家居行业的发展贡献龙发应有的力量。

方福成：非常感谢搜房给我们这个平台，也非常感谢朱总、祁总，以及各位新闻媒体，家装公司。我希望我们安华给我们搜房网合作的更好，希望我们安华的服务做的最好，希望我们不久的将来再有机会在在这里再和谐的谈谈我们的问题。

廖明铨：今天这个搜房成都家居网组织大话家居这个栏目，非常好，希望今后还可以多多开展。作为商家在合作发展，互惠双赢的路上，把自己的企业做稳做大做强做久。谢谢。

刘俸进：非常感谢各位老总和媒体的同行对本次论坛的支持，也非常荣幸。第二搜房网作为网络媒体，我们将一如既往的为消费者和商家搭建一个平台，推动整个行业的健康，往更好的方向发展，走的更好飞的更高！谢谢大家！

主持人：希望我们下次大话家居还能见到各位的身影。谢谢！

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