红星美凯龙总经理任兴勇 抢占商业空间至关重要

背景：

成都各大卖场在08年都推出了扩张新计划。比如富森·美家居推出了‘4+3’计划，打造三大家居建材品类的总部基地，富森·美家居将很快走出成都；红星美凯龙将在09年开二店；博美装饰城将开3—4家店等。

近期，搜房记者获悉，博美装饰城有可能在2009年正式入住亿家天下。引进强势运营商救市是亿家天下的唯一出路。博美之所以愿意在亿家天下危难之时出手，主要是看好其地处成都北门传统建材商圈，能弥补其成都卖场布局上的缺陷。因此，尽管明知重塑市场难度大，且前期需大量投入，无甚收益，博美仍有意入驻。

企业定位和市场融合是扩张的首要之道

对于博美将进驻亿家天下的消息，红星美凯龙总经理任兴勇接受搜房记者采访时表示红星不是事件的直接参与人，也不能做很权威的评价，但“苏总这么做肯定有他的原因，而且以前博美也有整理烂尾楼比较成功的经验可以借鉴，占据城北商圈这与他们的市场地位有的。如果能成功接手亿家天下，并有效经营，从地理位置来说对富森将有所牵制。”据红星相关负责人透露，博美接手亿家天下也有可能是因为博美南门店租赁即将到期。

规划具有前瞻性 抢占商业空间

红星成都二店即将开业，“跑马圈地”有了质的突破，“准确的说，大家都在抢，打个比喻，每个大型商场都有百丽的柜台，其实还有很多牌子和百丽是一个公司的，一样在商场摆着，占据了商场重要位置，其他的牌子再进来很难，因为没位置了”，任总说。“对于城市的东南西北都要覆盖，目前来说没必要，先做好已有的是关键。其实，装修一辈子就那么一两回，你口碑好，不怕人家多走几公里路”，对心理学颇有研究的任总解释说，有的层次高些的消费者不愿意去所谓的穷人区去购物、买东西，他们觉得掉份，没面子。所以，卖场要根据自己的市场地位而选择合适自己发展的商圈。

选址扩张还有一个重要因素，要具有前瞻性，为说明这点，任总引用了张瑞敏的一句话“当市场可见度为60%的时候，你走进去将有暴利；可见度80%的时候，利润平摊；当可见度为100%的时候，那就是死路一条。”要比别人看到的早，你才能抢占先机。

红星美凯龙卖场扩张，往往是通过圈地购买地皮自己做，而不是通过租赁，“我们本来就是租赁性质的，当二次地主不好，过程很麻烦，比如今年看卖场生意不错，明年立马涨租金，做还是不做，太麻烦了”。通过任总的话，记者也能感觉到，红星是为了避免落入类似租赁到期，涨租金的瓶颈才走上“跑马圈地”道路的。

“消费者带消费者”将是未来的主流营销

任总表示“我们很看好团购，这是红星以后的工作重点，通过口碑，消费者带动消费者才是未来的营销主流。服务就是营销，服务是贯穿于停车位的多少、大小到导购人员回答问询是否满意这整个流程”，只要有一点儿打动消费者的心，他就会成为你的忠实粉丝，不管卖场是在那个位置。

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