城北亿家天下颓势难挽 易主后能否“起死回生”

城北亿家天下颓势难挽 易主后能否“起死回生”

“近期将有建材装饰城入主亿家天下！”据知情人士透露，该商城作为“盘楼高手”，在业内一向以盘活烂尾楼著称，但对于此次出兵城北，有关各方看法却不乐观。这似乎更为亿家天下的未来蒙上了一层扑朔迷离的面纱。在卖场竞争日益加剧的今天，对于成都市场的排兵布阵，每扩张一步，都意味着多承担一份风险。换句话说，如果此次易主成功，是否就能让困境中的亿家天下重获新生？就算亿家天下易主成功又当胜算几何？

【生存现状】

娱乐城？建材城？亿家天下概念模糊

3月19日下午4：30左右，记者来到了位于高笋塘的亿家天下。远远地记者就看到了“亿家天下窗帘大世界批发城”一串大字！记者还以为走错了地方，结果走近一看，旁边“亿家天下国际建汇中心”几个旧有字样才隐隐约约显现出来。在亿家天下的门前，记者看到了正在修建中的一幢建筑，附近商贩告诉记者，“这里将修建一个规模比较大的娱乐城。”

在大门口，保安还告诉记者，如果是外来车辆那么必须就要进地下车库，“大概要收6元钱左右的停车费”，停车略显不便。卖场外侧的扶梯已经停止了运行，而偌大一个卖场里，几乎见不着消费者的身影，店面的工作人员无聊地打着电话，或者三两人悠闲地聊着天，卖场二楼已经完全改成了以窗帘为主的业态经营，相关工作人员告诉记者，“二楼的窗帘大世界才刚刚开了两个月左右。现在生意是有点清淡。”

高架桥？滑铁卢？亿家天下颓势难挽

“事实上，在亿家天下刚开业的时候，经营状况还是很好的。”曾在亿家天下担任过重要职务的相关人士回忆到。“当时在公司内部，大家的热情都很高，也举办了很多活动，比如室内设计大赛等等，都取得了很好的效果，那时的亿家天下在成都还是很有分量的。”

“但是，随着卖场发展，很多管理上的隐患都逐渐显露了出来，比如对商家的号召力不强，卖场管理方和业主之间矛盾重重，一直到2006年4月左右，亿家天下门口开始修建高架桥，一修就是一年多，封闭施工导致了交通的不便，直接影响了卖场的人气，成为引爆亿家天下诸多问题的导火线。因为交通不方便，很多人购物直接就去了富森那边。至今，亿家天下门口堵车也很严重！”该人士不无感伤地说到，而正是在这关键性的一年，城北富森的声势却逐渐壮大起来，“从那以后，亿家天下就明显地开始走下坡路了。”另据知情人透露，随着亿家天下的困境隐现，亿家天下两大股东的撤出，更让亿家天下的经营捉襟见肘。

【困境分析】

硬伤一：格局弱势凸现区域死穴

“虽然目前听说有建材市场运营商要入主亿家天下，但我个人还是不看好该地段，至少我们的牌子暂时没有进驻的打算。一方面，商场最重要的是口碑，该商场近两年经营状况乏善、口碑不佳已经是众人皆知的事实；另一方面，从布局上来看，该口岸离富森太近，即使盘活了，市场份额也必然将受到富森的强势挤压！”某知名地板品牌老总在接受记者采访时直言不讳地说。

不难看出，地域局限已经成了亿家天下的两大硬伤之一，这主要表现在两个方面，一方面，门前高架桥修建后凸现了亿家天下交通堵塞的相关困局；另一方面，则是体现在该区域卖场的布局上。

从交通方面说，目前亿家天下门前堵车比较严重，而高架桥的修建，架空了很大一部分原来去亿家天下购物的消费人群，即“从消费习惯来说，一般人是不会下了高架桥再绕回亿家天下购物的。”亿家天下附近居民表示。

最关键的是，从整个区域布局上来看，亿家天下还面临着富森、512建材市场、新空间的竞争，富森以大而全的体量优势和大规模的营销推广已经在区域内占据了绝对优势；512建材市场虽然配套略显老旧，但其传统的口碑还在，因此对消费者也有很强的吸引力；而新空间主要以装修带动材料终端消费。这些都直接导致了亿家天下的势微。

在这样的情况下，即使有商家接过亿家天下的接力棒，在下一段赛程的奔跑里想要出线也是颇为艰难的，如何克服区域硬伤、扭转口碑，将是下个入主者首要解决的问题。

硬伤二：经营业态多而不精

目前，亿家天下的经营业态已经相当复杂，甚至已经开始涉猎到了 “花鸟虫鱼”。在亿家天下的两翼，不但有专门的花卉植物市场，还搭起了涉及到金鱼、渔具贩卖的小市场，除此之外，大门口的大型娱乐场所也正在轰轰烈烈地兴建。经营业态不光涉及到建材家具还设计到窗帘等软装，而亿家天下植物市场等的修建，更让人觉得模棱两可，附近一位老先生告诉记者，“我倒是经常过来这边买点金鱼、植物，也没注意商场里面在卖家具什么的，平时也很少看到人在里面逛。”

经营业态多而不精，既成为了亿家天下没落的速写，也暴露出了经营上的软肋，而对于卖场行业专业化的要求越来越强的今天，对于下一个入主者来说，如何来进行专业化的调整，这既涉及到成本，又涉及到精力的耗费。

硬伤三：“业主矛盾”谁来接招

亿家天下管理方和业主之间的矛盾由来已久，由于亿家天下的物业所有权属于业主而非卖场管理方，据亿家天下一名姓漆的业主透露，“在开始的时候，开发商跟业主表示大概每年有10％的租金收益，但后来管理公司并没有完全兑现，开发商和管理公司之间属于委托关系。实际上，我们家后来返还的租金收益就只有4%，而08年后，这样租金返还都基本已经停止了。”这就为业主和亿家天下之间的矛盾埋下了隐患。

而一度乏善的经营困境也让不少业主丧失了信心。当问及有关亿家天下易主的看法时，亿家天下业主周先生表示；“我们业主最担心的问题还是怎样返还租金收益，包括如何恢复我们的物业信心。”

如果深入剖析，这个矛盾的最大根源还是商业地产本身的开发运营模式上。在物业开发上，亿家天下是“老派”商业地产开发的产物，产权也是分割式的——即物业所有权分别卖给了各个业主，而由相应的管理公司对商场进行运营管理。这样，一方面由于物业并非管理方本身持有，那么因缺乏利益纽带，管理方就容易出现疏于管理的情况；另一方面，管理方在经营的同时，还要处理与业主之间的各项关系，这本身就加重了事情的复杂程度。

业主周先生不无焦虑地表示，“目前我们业主委员会正在和亿家天下方面谈判，我们要求至少能够争取6%的租金收益，虽然这样的交涉已经持续了很久。” 当问及是否知道有商家要入主亿家天下的时候，周先生回答一针见血，“不管是谁要入主亿家天下，关键还是要解决我们业主的问题，包括如何保障我们的租金收益等。”

周先生的话体现了亿家天下内部目前错综复杂的关系，不管是对于急于从亿家天下抽身而出的人，还是意图入主亿家天下的商家，解决内部业主之间的矛盾，恢复业主经营信心都是一项艰巨长期的工作，特别是在分割式产权这样的经营模式下，想要彻底解决与业主之间的矛盾，几乎不太现实。

亿家天下易主之后能否起死回生，城北家居商圈格局是否又将重新布局？我们将继续关注。

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