三分天下 四川家具如何笑傲江湖

三分天下 四川家具如何笑傲江湖

主持人：请问您经常上网吗？对网络广告有认识吗？

意凡：不经常上网，也没有认识。

主持人：看来您回去已经一定要研究网络。

意凡：对，必须要改，我们现在也正在做。

主持人：这个网络也是我们的媒介之一，现在大部分用的最多的也是传统的手段，比如电视、户外等等。刘经理你有没有什么专业的建议给大家，什么样的广告适合什么样的形式，我们在选择广告密接的时候，如何去搭配？

刘星：这个问题很大，不同的产品定位肯定选择的目标群体是不一样。我们现在做二三级城市，我们为什么说央视，因为他对二三级市场影响最大的就是央视，一、八、六套。另外一个我们还做，以当地的活动带推广，在二三级市场，当地的媒体影响力是非常弱的，这个事后我们如果没有这个费用，我们就把这个费用结合在地面，做一些促销，甚至我们感觉很土，但是很有效的。我们广告界有一个特殊的案例，就是脑白金。

刘星：他的广告很烂，但是市场的影响力很大。不是我们的广告非常的美，创意多新颖，你要做市场需要的广告，还要我们做广告的时候，是以拉动品牌为住，还是销售为住，这个时候我们是要看打我们的品牌，让全国都知道，但我们广告的策略上来讲，还要讲360度立体，比如刚才说的出租车顶，他只有一个很小的媒介，可能在街上的时候受到的影响，得胜广告很不错，但是回家一打开电机，无数的广告按照就会出来，这个时候得胜的广告就会被冲淡。被大型的广告所冲淡，所以广告这个东西，脑白金成功在哪里，他就是强制性的消费，强制性的记忆。

苏先化：特别是对央视广告，我劝告中小企业慎重又慎重。我们现在看到的频道哪个城市不是60个以上，具体央视的收视率达到多少。同样是请明星，我就是前几天，我们将曹老板请刘德一，因为他的主力市场就是在四川重庆，我看了在涪陵开张的时候，你们的张铁林、陈宝国能给你们现场签售吗？能去现场表演吗？不可能！所以说，那天整个商场就是将朝的开业做的最好。刘德一他的亲民，平民最好。所以在我说得胜做了出租车不做，我是说在这一段时间可以不做了。

双虎：我是双虎家私市场部的，我比较赞苏会长的看法，他说的刘德一比较符合将朝沙发的，因为我认同一句话，适合的才是最好，不是第一个请代言人的才是获得最大利益的，在后面的我们请的代言人，也是完全符合我们的公司的目标，双虎做的是全国市场，要请一个知名度很高的，能够覆盖全国市场的人做代言人，将朝请刘德一性价比是比较高的，张铁林的费用是比较高的。但是对他们来说，我们也看到了对于一个企业来说适合自己公司的营销战略，适合于公司发展的一种广告策划，才是最好的，才是能够获取最大利益的。

主持人：谢谢。

成都锦视传媒张先生：大家好，我是成都景胜媒体的，我姓张。

主持人：你对大家讨论广告媒介的话题有什么看法呢？

成都锦视传媒张先生：今天我很高兴来参加这个讨论，我们家具作为一个耐用品，我觉得非常有必要去探讨一个独特的广告营销模式，比如说我们现在家具作为一个耐用品，不像一个快消品，比如方便面，大家看了广告就去购买。很多人买了广告之后，过一段时间，我买了房子，装修的时候才去购买。所以我觉得做一个耐用品的广告营销，我觉得大家以后有机会好好再去探讨。今天这方面探讨的比较少，都说一些形象代言人，广告语这些方面的，所以以后有这个计划的话，好好的探讨一下，作为一个耐用消费品如何去做广告。

主持人：谢谢。

喜洋洋：我说一点，很多企业做广告，都是迫于经销商的一个要求。不是说你的经销商要求你做你才做，如果经销商要你做，你做可能没有一个效果，因为跟你的整个企业的发展没有整体的协调东西。为了满足他们的要求去做没有用。我们今年经销商也是，用我的一句话来说，央视的广告，好象是我们在全国几千个城市，就好象撒了几颗雨在地面，一点用都没有。所以真的上中央电视台的广告要斟酌一下，我们的市场在哪里，可能把有限的钱投入到我们的市场上去，可能会更有效果。假如是这样动不动中央一台中央二台搞一些，做广告，钱花了，效果也没有，刚才讲的成也广告，败也广告，

成都锦视传媒张先生：刚才喜洋洋的老总说的，我觉得是跟企业自身的渠道建设是分不开的，你刚才苏会长提到，一个企业的渠道主要是在川渝地区，就请川渝的知名人士。比如双虎是全国市场，他就可能考虑到在最大的范围内传播我们的品牌。我特别佩服双虎，今天做的很成功，在央视、广告投入的不多，像央视一套做的一个隔天播的招标段的广告，但是效果很好，很多有实力的经销商，因为除了曲美做了招标段之后，双虎是第二家招标段成功的。包括广东出来开店的那帮人，在全国做店面做的很大的，都愿意和双虎这边合作。所以重要的是他最大的成功是渠道这一块，重新整合了。原来小的、实力差的淘汰掉，换回来的优质的经销商合作，所以事业的合作伙伴加强了。

刘星：我补充一句，刚才说的上中央一台二台的问题，不是非常要求去上，其实你看上去好象很高，但是和我们宣传的时间段，广告长度都是有关系的。不是一套我们一天做十次八次，这是不一样的。因为我做广告，我也调查了很多经销商，经销商说你不做广告，怎么体现厂家对我们的支持。除了返点这些，因为广告是直接拉动市场。经销商是直接面对消费者。如果消费者不知道我的品牌，门都不知道在哪里，怎么去买我们的产品。

主持人：有一些经销商要求去做广告，您作为经销商会要求厂家做广告吗？

高华：肯定是要求的。

主持人：为什么呢？

高华：这是一种双赢，他的品牌得到了推广，我们商场也得到了推广。他肯定带着我们商场，他把他的品牌做出来，他肯定要写上我们的商场的地址，或者是他的摊位。

主持人：如果说你要求的阶段和企业发展的阶段不太符合，比如企业不准备打这样的广告，但是经销商有这样的要求，如果有这样的矛盾如何调节呢？

喜洋洋董事长韩英荣：我觉得他大家沟通了，比如高总讲要做，我郑州去给你做，何必一定要去央视呢？

高华：其实我们中博的市场，每一期我们有一个大话家居的版，我们一次登24家，每一期我们都是免费的给大家做的。我们定了全年的版，每周一期，期期在做，都是免费做。比如说我们的客户、商户要钱肯定不愿意。

谭英荣：我们去年上过两次，也是受益的，谢谢了。

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