三分天下 四川家具如何笑傲江湖

三分天下 四川家具如何笑傲江湖

消费者代表：他们打什么广告，什么样的广告，我说的意思，只有相对没有绝对。你说他是一个广告，刚才说的什么9点钟的妇女看的广告，不等于全是妇女看，我不赞同。

刘星：我解释一下，这是概率。

消费者代表：9点的有一些是年轻人的白领下班看的，我一点都不赞同。所以你刚才说的我不赞同。虽然我文化不如你高，但是你的话不是那么一个滋味，感觉不舒服。

刘星：没有这个意思。不好意思。

消费者代表：还有我们消费者，广告也是一部分，我也赞同，但是广告就是刚才说的我也赞同，到着我们消费者到他的商店去，但是至于买不买全靠自己的服务，还有品牌质量。还有什么品牌甲醛多重的，进去看了眼睛都受不了，直接就拜拜了。所以广告也是大家相互利用，我们四川的家私品牌才能打出去。但是口碑肯定还是消费者的口碑，当然质量我们肯定要看你的质量，我们买了你的，广告也给你打好了。我就只说这些一点。

主持人：谢谢消费者代表。

荣煜伟：广告锁定人群很重要。在座的家具界都知道，家具主流是一本杂志，在创刊之前有很多广告方案我都否决了，家具主流本身就是一个媒体，他是打广告最多的一个，我们锁定的群体就是经销商，我的广告打在哪里呢？一般人看不到的，全中国的家具展会都有我们的广告。这也是推广最厉害的杂志，也取得了很好的成效。所以很多人说在那里打广告，我锁定人群就是经销商，他们去的地方就是展会，不管在哪一个展会，都会有我家具主流的广告，都会有家具主流的展位，所以我自认为家具主流广告营销做的很好的行业杂志。我锁定的人群锁定对了，不该花的的一分钱不花，但是该花的钱都要花。在东莞我花了10多万做广告，我把大道包下来，我花了那么多钱，就是让全国的经销商都看得到，所以这本杂志在全国经销商的心目当中是根深蒂固的。这也为我们成都的企业提供了一个很好的和经销商沟通的桥梁。

主持人：荣秘书长是一个高手，深藏不露。接下来，我们有一个互动的小环节，刚才说到我们的广告做给消费者看的，他的认可度和认知度有多高，刚才杜小姐也提到几句广告词，我现在说几句，看在座的各位知道吗？“喜，愉悦、生活”。

杜小姐：是不是喜洋洋的。我看有“喜”。我想可能是他的。

主持人：接下来这个话题就讨论一下我们的广告语，广告与对我们的企业的影响，这个琅琅上口的广告语对我们的产品是很有影响的。我们家具圈其实说到底，有代表性的广告语不是很多，一提起来全友和喜洋洋的特别明显，因为广告语当中有我们的名字。比如全友是“绿色的全友”。这是我对我们品牌的提升。请刘经理说一下，家具企业他的广告语是如何去选择？

刘星：家具对家的感受是温馨的，不管我们做这个家具产品是时尚、经典、仿古也好，他带给所有消费者的真是体验是这个家具带给这个家庭的和谐和温馨，不管是什么广告语，总之我觉得他都是应该紧扣一个根，就是紧扣家庭的和谐，家庭的情感的温馨，如果脱离了他本质的东西，赋予他其它的感受都浮在面上的。所以我们要按照家庭的感觉来创造他的广告语。

主持人：谢谢刘经理，阿佩克思的李总呢？

李勇：我们很少有人和我们单独去讨论什么样的广告语适合什么样的企业。

主持人：在座的各位有没有想和刘经理交流一下，什么样的广告语适合家具企业？

刘星：其实广告语他不是单独的一个东西，他还要和广告创意和现阶段产品定位是有关系的。他不是说我们随便的说，比如全友的广告语，几年前是源于自然，融于真情，他是在原来的概念上，把自然变成绿色，定位更清晰更明确。产品定位市场定位不一样，广告语定位就不一样，广告语只是创意中间的一部分。不是单独割裂开的。

主持人：谢谢刘经理。接下来我们说一下明星代言的话题，刚才也提到比如好迪，不少的四川家具也请了明星代言。明星代言您会认可吗？

消费者孙先生：怎么说呢？对我个人来说，不是特别赞同明星代言，明星做广告，他就是很明显的，如果让一个明星去买你的家具也不是太可能，所以不太赞同。

主持人：如果是你喜欢的明星做的广告您会买吗？

消费者孙先生：我可能会多看几遍，但是不会去买。

好迪刘先生：最早是皇朝家私在做，皇朝家私我的家，这个概念，我卖皇朝家私很多年，90几年就开始做，在那个时候，全国各地，买皇朝家私的人很多。但是后面请的效果就不明显了。所以吃螃蟹第一个人效果好一点。

消费者代表孙先生：皇朝那个可能用的明星的气质可能和他的家具风格是一体，是现在很多明星代言的广告，和他本身的家具气质不一体，首先明星不可能去买这样的家具。

李勇：这里面我觉得有一个比较关键的问题，明星服务于企业，他只有一个工具，他不应该成为一种我们家具企业为明星服务。不排除有很多广告请明星，只记住了明星没记住企业。还有像我旁边这位先生说的，有没有搞错啊，明星不可能会买你的家具，反而会让你的产品走的更远。还有这个明星身上的特点能不能和产品结合，在广告当中，明星仅仅是家具上的配角，而我们下来大家部分是用成了主角。这是一个严重的错误。

主持人：张总有没有话说？

南方家私张总：这个话题说不完。我在十年前在光明，和两家广告公司合作了两年，在一家美国公司做策划总监，我认为是这样的。当他网络建立起来之后，针对这个名人，我们过去做广告，做一个产品，也是说，请名人做广告，当时老板是一个博士后，他本身也是宣传品牌概念，当时我就问老板，你有多少美元车装在那里的？就是看你有多少钱来做。我们做任何广告都要符合企业的竞争状况和实际状况。如果我们企业目前这个阶段的销量，网络没有建立起来，或者我们产品跟不上。我们过大的投入请明星是得不偿失的。成也广告，败也广告。其实我认为，请名人做广告，无非是只想做一件事情，就是很快品牌和企业推出来，让消费者爱屋及乌。我爱陈宝国，我就爱这个。这是一种手段，一个好的广告词，一个好的形象代言人，有走名人的道路，有走动物道路，比如全友的熊猫，就是广而告之，扩大知名度，我们现在有一些企业，请的名人一定要和产品对接。我认为更完美是最好的，第二就是把你的产品知名度打出来，就是最好的了。

好迪刘先生：请明星代言，我觉得是一个误区，并不是我们请名人代言，就是名人要买我们的家具。我们只是说营销的一种方式，他只有我们营销提升品牌的一种手段，应该是这样的。他并不是要引领消费。比如我们做批发的，我们的市场是全国市场，那么我们是做经销商的，没有经销商去认识这个品牌，要在短期内树立品牌是一个手段和借鉴。我是这么看待明星代言的，所以好地公司请承包过代言，这有一定的原因，因为今年8月份我们在深圳展会拿了一个展位，陈宝国先生也到了，通过我们的接触，在  实际上陈宝国先生对家具的了解是很清楚的，他我原来就代言过一个家具城。后来代言我们的家具，对我们的品牌理解也是有一定的帮助的。

主持人：在座的除了好迪还有谁请明星代言的呢？

双虎程先生：怎么说呢？我觉得大家说的都好，我们请张铁林，主要是考虑了他在二三级市场的影响力，现在在一个阶段的影响，可能下一次就换人了。明星就是一个双刃剑，如果他有一个绯闻什么的，对我们的品牌肯定有伤害，这是很难避免的，所以我们下一步的考虑还是逐渐的弱化。

主持人：在座的人有没有准备请明星代言的呢？

喜洋洋：我觉得我们还没有到请明星代言的时候。

主持人：因为什么呢？

喜洋洋：我对这个事情不是很认可。我觉得现在的明星太多，对他的工作不是很认可，一天搞这些绯闻了，互相炒作，而且明星的形象打了很大的折扣了。还有一个明星有的时候了太多的广告，洗发水也在卖，家具也在卖，什么都在做。搞多了觉得很烂，所以这个意义已经不大了，广告还是要求一个新，比如刚才讲的，皇朝刚刚开始请关芝琳的效果很好，可能后来请的比关芝琳的价钱高的多的，还没有什么效果。

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