三分天下 四川家具如何笑傲江湖

三分天下 四川家具如何笑傲江湖

主持人：谢谢马经理，刚才我们从不同的各个层面，从行业、消费者、企业自身的角度来探讨一下大家对广告的认识，我们再问一下卖场的周总，刚才介绍了一下，中国80%是成都家具，您对成都家具的广告有什么认识？

中博家之都家具城市场代表周荣标：各位朋友大家下午好，我对在中博家具中心，经营四川品牌的经销商表示感谢。《家具·主流》和搜房成都家居网，为找到四川家具的营销的出发点，促进四川家具行业更好的发展，参加这一次研讨会，在风起云涌的家具模式创新当中，为市场增加了活力，为市场增加了竞争力，接下来的时候我将会和在座的各位商讨一下，作为经营家具的卖场是怎么样看待家具品牌的，营销如何参与其中，达到双赢。对家具行业来说，广告的作用表现在以下几个方面。

第一他是传递一个信息。广告的最基本的功能是认识功能，广告能帮助消费者认识和了解各种品牌家具的商标、性能、用途、使用、保养方法，购买地点和方法，价格和内容。成为传递信息。现实生活当中，有一些企业广告的作用不是十分的明了，认为做广告花费大，得不偿失，因此他们宁可天南海北到处跑也不愿意做广告。实际证明，广告在传递信息方面是最迅速、也是最有效的手段之一。好的产品借助了科学的广告，发挥的作用很大。

第二点，激发需求，增加销售。一个好的广告，他起到诱导消费者兴趣和感情，引起消费者对该产品的热爱，直至消费者有购买行动。曾经有一个事例，美国有一个香烟推销员去一个地区推广，但是该地区已经被其它占领了，推销员没有办法，他偶尔受到一个禁止吸烟牌子的启发，他做了一个大的广告，上面就是写着“禁止吸烟，皇冠牌也不例外”，因此这样就打开了销路。

第三个，大规模的广告是企业竞争的策略。但是一种新的商品上市之后，如果消费者不了解他的名称、用途、购买地点和方法，很难打开销路，特别是在市场竞争比较激烈的现代。企业必须通过发挥广告宣传，使消费者对企业的产品产生一定的吸引力。提高商品的知名度，是企业竞争的重要内容之一。而广告就是提高商品知名度不可缺少的武器。精明的企业总是善于运用广告，从而抬高自己的身价，推动竞争，开拓市场。

最后，我借这一次机会，代表中博家具衷心感谢合作伙伴多年对中国的支持和帮助，同时我向大家传递一个重要的信息，那就是我们的股份公司，将坚定不移的展开一系列有关市场进步，为中国赢得充满希望的未来，现在中国会有一个更辉煌的将来，我相信通过我们不断的努力，我们的理想是任重而道远的，欢迎领导和朋友们有空到河南去作客，到我们新的市场去看一看。

主持人：谢谢周总，感谢各位的发言。刚才大家都阐述了自己的观点，我们在现场表决一下，大家认为四川家具广告是鸡肋还是利剑？请大家举手。

荣煜伟：比如好风景家私请了陈宝国来做广告，可以谈一下你们的想法和效果。

刘星：我说两句，我刚才听了很多行业都在做卖场。但是你们缺了一个环节，就是广告公司。我是做全友家私广告的，这边是做掌上明珠广告的张总，我们做家具广告做的那么多年，刚才消费者表扬了熊猫广告，很多人都说这不会是成都本土公司所做，可能是北京上海的，我姓刘。很多人都不相信，说这个广告里面是真熊猫吗？我说是，他们说你怎么知道，我说是我拍的。他们说不可能，肯定是北京上海的公司，所以很多成都本土的企业对成都本土的广告公司不是很信任，但是其实我们很强的，我们也能够做出很有创意的，引起很有效果的广告，关键是我们了解本土，同时我们和本土的家具公司企业之间有很好的沟通，这也是可能北京上海等一些企业和公司不能具备的。

主持人：您还是认为广告是利剑。齐心的马经理，如果您面对这样一个客户，如果他不太愿意做广告您如何说服他呢？

刘星：很简单，家具不仅是消费品，同时还是一个耐用品，既然是消费者他必然面对大受众，我们把产品的品牌介绍给受众，如果他对你这个品牌都不知道，他肯定在买家具之前，不会有意识的走到你的专卖店和卖场去。我们经常和客户说，一句老话“广告不是万能的，但是没有广告绝对是万万不能”。广告解决一个问题，就是把客户带进你的门的问题。广告为什么不是万能的，他只能起到一个进门的作用，但是进门之后是不是购买你们的产品，这是你们卖场推销术的问题，很多人认为投广告是浪费钱，如果消费者连你的门都不知道在哪里，他怎么购买你的产品。口碑仅仅是众多广告当中一部分，他是最有效的部分，但也是传播途径最慢，性价比最低的途径，最大的途径是公众媒体，要解决最广大受众。我们家具是卖给中国每一个家庭，并不是一个高档手表，一个宝马汽车，我就卖中国几个人。我们是卖给基础人群。

还有一个问题就是广告怎么做的问题。我们拍这个广告里面我在做这个家具广告，我每天都看各种各样家具广告，我们发展一个问题，现在有直接推产品的，有用明星代言……

主持人：关于广告的具体细节我们接下来讨论，我看到马经理一直点头，马经理您同意他的说法吗？

齐心家私马经理：广告只是营销的一部分。广告把消费者引进门的这么一个过程，最终他取决于消费者买不买，最终还是在店面的装饰、装修，和展示你产品的特点，他最终还是要在现实当中看了以后……

主持人：您认为广告是利剑还是鸡肋？

齐心家私马经理：是利剑！但是互相是结合的，不能光用广告，广告你做了，但是你的产品质量跟不上，再好的广告也白搭。所以产品的质量，才是一切载体。有好的产品的质量然后结合一定的广告。

主持人：如果刘经理去做您，能说服你做广告吗？

齐心家私马经理：广告一定要做，但是我们在一定的时候，怎么做，和我们企业自己的规划联系起来的。

主持人：刚才大家大部分都认为广告营销是利剑，我看到双虎的代表，您先自我介绍一下。

双虎家私程先生：各位下午好，我是双虎市场部的，我姓程。今天的气氛确实很热烈的。我刚才听了各位同行的话，陈述了各自对广告的看法。

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