三分天下 四川家具如何笑傲江湖

三分天下 四川家具如何笑傲江湖

把脉四川家具之广告攻略

背景：四川家具的地域品牌效应尽管不及广东、深圳，但品牌的宣传意识、广告意识强于广东、深圳。平面广告、电视广告、户外广告、明星代言活动等等，多年的广告效应，大大提升了“四川造”品牌知名度，并有效地支持了四川品牌的营销网络向全国延伸，四川家具在市场占有率上获得了大丰收。

然而，在平面广告、电视广告、明星代言等等上面的不惜血本和一掷千金，带来的市场“蛋糕”是否与大投入相匹配？对产品品牌知名度和美誉度提升是否达到预期效果？其间是否依然缺乏整合性、系统性、长期性和针对性？是否存在跟风与盲目？把脉之后如何对症下药？

时    间：

2007年12月18日下午13：30

地    点：

成都锦里东路2号 宏达大厦19F  搜房网直播室

嘉    宾：

四川省家具进出口商会执行会长  苏先化

四川省家具进出口商会秘书长    荣煜伟

河南中博家具中心市场代表      周荣标 高华

阿佩克思策划公司客户总监      李勇

家具企业：全友、先驱、双虎、好风景、 喜洋洋、南方、齐心等20余家企业代表

媒体代表：华西都市报、成都电视台十五频道、社区生活、家私金牌榜、亚太家居等

消费者代表

活动流程：

13：30～13：35   主持人宣布论坛开始

13：35～13：40   四川省家具进出口商会执行会长 苏先化致辞

13：40～13：50   四川省家具进出口商会秘书长荣煜伟：四川家具广告营销发展及未来

13：50～14：10   消费者、企业、经销商代表各自从自己角度讲述对家具广告的认识

14：10～15：10   现场高端对话（所有现场嘉宾）

15：10～15：20   结束语：四川家具进出口商会苏先化总结性发言

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三分天下 四川家具如何笑傲江湖

主持人：首先我先介绍一下今天的嘉宾，他们是，四川省家具进出口商会执行会长苏先化先生，还有我们四川省家具进出口商会的秘书长荣煜伟先生，欢迎您。这边是我们温州商会会长周荣标先生，还有中博家之都家具城高华先生，欢迎您。还有我们阿佩克思五策划公司策划总监箫剑先生，欢迎您。还有我们阿佩克思客户总监李勇，还有包括我们全友、南方、双虎、喜洋洋等四川家具届的大佬，还有我们消费者的代表，欢迎大家。请允许我先给大家介绍一下今天会议的主题。我们有一个策划案叫做“三分天下”，四川家具如何笑傲江湖，四川家具经过10年的发展，在家具界已经是小有名气，尤其是07年在数量上成为家具的首位。我们也希望四川家具进一步走向全国，走出世界。

但是我们还有不足的地方，比如营销等等，跟广东家具还是有一定的差距，所以今天是我们第一次策划主题，在座的各位是广告业做的很多，包括电视广告、户外广告等。四川家具相对于广东浙江的家具来说量还是很大的。但是我们广告投入和销售是不是成正比，我们如何利用广告去宣传区域品牌，提升品牌形象，这是我们今天要讨论的话题，首先请苏会长致词。

四川省家具进出口商会执行会长苏先化：各位嘉宾，各位同仁，大家好，今天有幸出席这个论坛，和大家共同讨论我们四川家具的发展。这个月6日我们四川有一些家具企业，包括我们参加了深圳中国第三届家具产业创新论坛，在这个会上有嘉宾提到了一组数据，和大家分享一下。到2020年，中国将全面进入小康社会，加上西部大开发，中部崛起，中国社会主义新农村建设等国家战略的逐步实现，到时候将有60%的人口，达到8亿人，2.4亿的家庭。如果是每个家庭消费1万元的话，我们到时候国内家具的份额将达到2.4万亿人民币。另外，在这个论坛上，也公布了一个中国家具前三甲。第一个是全友，第二个是美克美家，第三个是顾家工艺，并且很多嘉宾，今天不知道春意的周总来没有，他也去了。还多次提到双虎和明珠，这说明就全国市场而言，四川家具已真正实现了三分天下有其一。

我们四川家具是靠什么占领的市场？我觉得主要有两个。第一个就是我们的战略对头，多年来，我们四川家具在战略战术上采取的以农村包围城市，建立巩固的二三级城市的根据地。

第二个就是广告意识强于广东，以全友为代表的家具开了在央视做广告的先河。现在四川家具在央视亮相的达40家之多，并入各种广告形式，空中、地面、明星代言全面开发。多年的广告效益极大的提高了四川造、成都造的效益。可以说，全国三千左右的县级城市，除偏远山区外，都被四川家具所覆盖。今天的论坛的四川家具如何笑傲江湖系列活动，今天是第一期。希望各位来宾同仁，各抒己见，见仁见智，共同书写四川家具更加辉煌的明天。谢谢大家！

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