直播：蛋糕诱惑 家装公司如何应对精装房市场

预告：蛋糕诱惑 家装公司如何应对精装房市场

主持人：陈总的意思呢？

陈福彭：差不多。因为不是市场到那个地步，你必须要做精装，我们家装公司来讲还是愿意打造个性化的家装。精装房又是另外一个领域，另外一个渠道，要建立与开发商的关系的维护，还有消费者的权益。

主持人：就是我们家装公司精装房所面临的风险问题。

陈福彭：对，我当初想这么做，我就做公共装饰没有必要做家居装修了。

主持人：这样的意思，对于家装公司做精装还是持观望的态度，那消费者怎么保证这样一个需求呢？

李大震：我想这个问题是这样，你说现在精装修在成都而言，精装房刚刚开始，还是摸着石头过河，这是顺应市场，如果建一个精装房非常繁荣，有一个前提就是楼市的竞争非常大，如果现在楼市竞争不大，那么精装房在市场总量还是占有小的比例。但是对于家装公司的影响到什么程度就不好说，精装房会发展到一个什么程度？包括黄总说，5到8后年精装房会成熟。陈总说可能10到15年，这个时间都不好衡量和考虑，如果占市场总量小，对家装公司的冲击小，如果竞争非常大，房地产开发商都做精装房，我们就要考虑怎么去合作，或者去改变模式，市场都会变，任何企业都追求模式的创新。

主持人：陈经理呢？

陈福彭：目前来说，成都的精装房也是刚刚萌芽，很多东西还是有待完善，很残缺的。我想家装公司在这里面，也只是说还是观望，或者是摸着石头过河，或者是自身的东西都没有调整过来，这个东西没有办法做。
主持人：我想作为消费者参与了这期大话家居以后，对选毛坯还是精装房也自己的定位了。陈经理的看法呢？

陈朝：客户的需求还是找家装公司，到底是想满足他的个性呢？比如房子买了以后自己买了家具就进去了事，我觉得李经理说的很好，他关注的点在什么地方，就是看他自己考虑的东西。

主持人：建设部出台这个精装房，还是避免二次浪费，但是成都精装房还是很多在做二次浪费，这个主要的原因是不是归于设计？

陈福彭：就是开发商没有注重消费者的实际需求，他只注重利润新的增长点。他只站在自己的角度，没有站在消费者的角度。一个浩大的工程，1000户的精装房，投入的精力、物力、财力不一样。精装房是高于毛坯房2000到3000，利润的空间是相当大。我们每平米含主材的报价是1000左右，就是适合大众，远远高过开发商的报价。所以我觉得消费者选购精装房，为什么会有二次浪费，他买了精装房，并不能达到他自己最基本的需求点，无论是个性化的需求，还是产品质量的需求，都达不到，消费者更多考虑是房子的口岸，地段，配套的设施完善，买精装房不是冲精装房去，而是冲这个开发商，或者这个区域配套完善，他买了以后宁可二次改造。

主持人：他只是看重一个地段，蔡经理呢。

蔡宏月：这个也涉及到很多消费者自身的不足。

主持人：这个就是前期的沟通。

蔡宏月：几千户的消费者怎么沟通，开发商是达不到这个水平。

主持人：这个就是需要我们家装公司的个性。

蔡宏月：对，我看到爱情呼叫转移的时候，他说精装房里面用的永远都是品牌，但是都是品牌当中最次的。这个就是很现实，很直白的反映了消费者内心的担忧，对于装修质量不放心，就是造成二次装修自身很多深层次的原因。

主持人：好的。李经理呢？

李大震：刚刚陈总说，装修是一个系统工程，任何环节都有可能出错，但是我来说，最大的问题就是质量。就不举成都的例子了，我有切身的体验，在东莞一个楼盘他用的就是都是品牌，但是出现很离谱的情况，门的材质和地板的材质，在不到半年的时间内，房地产商为此付出巨大的代价，这个例子不是偶然的，在成都也有这样的现象发现，消费者为了图省事买精装房，但是连最基本的生活需求都满足不了的时候，这个弊端就显露了，这个就是家装公司的强项，我们在符合你个性风格的同时，保证你最基本的质量。即使客户不提出这个要求，我们也会权衡。我们对他进行一个负责。可能精装房很难达到。

主持人：好的，精装房大家都公认是一个趋势，也是我们以后要做的工程，我们现在进入第三个议题，精装房如何良性发展，怎么做出自己的亮点。首先就是地产商分享我们的大蛋糕，给我们家装公司的冲击是什么？我昨天采访美家堂的聂总，他说冲击也有，但是我们可以有个性装饰，就是轻装修重装饰。就是软装饰方面可以抓牢。

黄彦：我觉得是机遇和挑战并存，第一就是我们在开发过程中存在这么大矛盾。就是包括质量上和设计上，这些东西对家装公司来讲，有专业化的解决方案，作为家装公司，我们这么多年，装修了成千上万个房子，这方面没有多大问题。作为我们来讲，开发商面临这些问题很恼火，一个成熟的开发商，会有专业化的公司帮他解决这些问题。所以来讲的话，我们觉得有机遇，可能有很好的合作机会。同时可以平衡利益和个性化的问题。那么在家居的问题上有机遇，刚才谈的挑战更多一些。会有一些各种各样的问题。但是这样来讲，适应能力是很强，企业的适应能力很强，真的到了那一步，会形成一个新的模式和方式去合作。所以机遇和挑战是并存。

主持人：那李经理呢？

李大震：就是怎么样划界的问题，比如说他提出了一个精装房的概念，一个成功的市场是双赢的，那么我们和房地产公司，这种合作，也有一个碰撞和磨合的过程，经过这个碰撞和磨合，走出一条成功的路子，无论对于房地产公司还是消费者、家装公司三方都是有力的。

主持人：陈经理呢？美家堂是成都第一个吃螃蟹的人。

陈朝：我们美家堂是值得信赖的装饰专家，我们到了必须要做精装房的时候，是开发商信任或者业主信任，我觉得还是像黄总说的，要做自己的品牌，靠自己的硬功做事。

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