直播：蛋糕诱惑 家装公司如何应对精装房市场

预告：蛋糕诱惑 家装公司如何应对精装房市场

黄彦：我认为现在精装房是一个倡导期，是一个萌芽阶段，起步阶段。我认为精装房时代真正的来临应该是在5到8年以后。真正形成一个片。我觉得这是比较乐观的估计。

主持人： 但是我知道，北京的精装房是不含家具的，就是简装修。他们发展的有几年的时间了，陈总对这个情况有什么看法？

陈福彭：我认为还是起步阶段，刚刚开始发芽。我觉得精装房时代什么时候可以来临，就是5到8年以后，包括政策、开发商等各个环节全部到位，乐观一点5到8年，最迟10到15年。

蔡宏月：我也觉得是一个初步发展的阶段。

主持人：前面有一组数据，装修毛坯房最大的烦恼就是什么呢？大概有54.24的概率是毛坯房装修是劳心劳力，愿意购买精装房的有76.89愿意购买，但是没有付诸行动，就是精装房是一个叫好不叫坐的状态。请问张小姐你对这个现象怎么看待？您可能也愿意买精装房，为什么不买呢？

消费者2：之所以不买，第一成都精装房是刚刚开始起步，我们作为消费者有一些顾虑，

主持人：来自哪些方面？

消费者2：我最关注就是房子的质量问题。首先就是建材问题。就是说存在有一些开发商可能运用一些假冒伪劣的建材，我们作为外行根本不知道是不是符合标准。不知道对方能不能给我们出示一个信誉保证书或者质量保证书的凭证，让我们放心的购买。另外就是装修过程，有一些装修污染的问题，也是我们经常会关注，里面装修的空气难闻。既然是精装房，可不可以不能把装修污染处理好一点，用环保的材料，或者有什么措施去除。这样我们也比较放心。

主持人：你现在最大的顾虑就是后期的装修质量上。

消费者2：对。

主持人：那么你呢？

消费者1：除了张小姐说的质量上和后期服务，还有价钱问题。

主持人：价格高。成都的精装房价格是9000多。

陈福彭：还是要看地段。

消费者2：而且价格高，像一般的毛坯房，他高出将近1倍或者是小三分之二的样子，如果说买了精装房，用买毛坯房的钱的这个差价，买卖了毛坯房自己装估计也差不多，现在就是价钱的问题。不知道怎么衡量。还有张小姐说的问题，就算我们舍得花钱买精装房，还有后期建材这些，也是我们比较犹豫的方面。

主持人：那我们也知道，现在的家装公司，做精装房所占的市场份额是怎么样？

陈福彭：我们成都业之峰没有涉足。

蔡宏月：我们也是。

李大震：我们和房地产公司也是谈过，但是没有具体实施。

主持人：新空间呢？

黄彦：我们曾经也一些涉足，也做过一些尝试。但是开发商清水房都卖的很好，所以精装房都不愿意再投入了。开发商觉得要冒风险，另外合作谈到后面，做了样板房以后，他觉得后面房子就不需要精装了，他就不做了。

主持人：主要消费者对精装房是观望，还是没有去买。所以造成成都的精装房一直没有实行。那么我想了解，开发精装房市场对家装公司最好的是什么？

陈福彭：是一个量的突破，就是涉及到和一个房地产公司整体上的合作，这是第一个优势。第二个优势对于市场占有率和品牌扩大化，我们跟某知名房地产公司合作，对本身的品牌知名度会有更好的提升。另外市场占有率也会增大。

蔡宏月：我觉得最关键还是品牌的扩大化，还有市场的认知度的扩大化。

黄彦：我觉得对我们得好处还没有想明白。实际上就是说，可能精装房会形成另外一个渠道上的占有。我们每一个开发商，他就是楼盘的霸主，你消费者要买这个房，要交更多的钱。比如清水房，我们均价在6、7千，精装以后就是8、9千，但是我们装修成本没有这么高，开发商认为他们花很大的精力，所以要求要增大这块的报价空间。但是这个报价空间实际上来讲，就是消费者要多付出这个价钱。开发商认为我更多要承担风险和责任的需要。所以这块来讲，对我们家装公司的好处，可能就是在合作上，以后会形成一个工装的模式，可能有一些同公共装修相似的方式，招投标的方式来做，对消费者个性化的需求和满足上，肯定会受到很大的影响，因为我们的甲方是开发商而不是消费者。而我们现在的甲方是消费者而不是开发商。

主持人：模式会转变。

黄彦：对，消费者个性会受到影响，所以有好处我真是没有想很明白。

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