富森.美家居刘洋：放眼全国 稳扎稳打(图)

富森.美家居刘洋接受搜房记者采访

搜房记者：富森的活动办的越来越好、越来越有影响力，首先恭喜你。

嘉宾：有你们大力的支持。

搜房记者：我在北京就听说过富森的活动，影响力很大。这个影响力上从哪年的哪个活动开始的？

嘉宾：我们市场开业2002年5月1号。日子非常好，5.1黄金大假的第一天，我们第一次大型活动是9月14号、15号 ，当时非常大的活动，影响呢应该是整个行业前所未有，人流量比现在还大。当时做装饰还没有谁做宣传或者大的活动，特别是卖场。这种形式出来以来，消费者感到买装饰材料还是这种买法，感到很新奇。以前觉得就是有地方买就好，哪里想到这么好的卖场，这么好的优惠。

搜房记者：当时你有参与策划吗？

嘉宾：我当时还没有加入公司。我也专门来看过。当时的人流量非常大。

搜房记者：富森全国的影响力呢？

嘉宾：就是地板节，就是2004年的地板节开始，影响全国。

搜房记者：为什么当时一下就那么大的影响？

嘉宾：当时我们的地板节里面的很多品牌商家就是全国各地，甚至还有国外的品牌，做这个活动，很多品牌互相传播。比如圣象，他们互相传播，成都做的很好，北京、上海都知道。所以我们第二届很多地板商，老总都来参观。所以到现在为止，我们地板节在全国行业是影响非常大的。就是每年的4月份不仅仅是消费者，厂家大型的活动，都集中在这边，我们市场的活动影响厂家的整体投放和促销方案，我们墙地砖也是一样，但影响还不是太大。

搜房记者：这是第几届？

嘉宾：应该是第四届了。

搜房记者：今年的规模怎么样？

嘉宾：今年的规模应该感觉非常不错。

搜房记者：比上届呢？

嘉宾：因为形式不一样，客户群不一样。各有各的优势。我们第一次大型引爆是去年，去年6月份，第一次做墙地砖活动，就是全国性的。影响了全国墙地砖厂家、全国的很多经销商。

搜房记者：我们刚才也采访了很多参与的厂商，他们非常看重富森这个活动的平台，而且对富森辐射二级市场的范围也是看好的。当时你们做这个活动是处于一般卖场活动促销的概念，还是一开始就是定位做这么大？

嘉宾：我们这个促销有几个方案，有几个目的，我们的对象分几种。我们这个卖场是批发市场，以批发为主的市场，零售只是锦上添花。对墙地砖来说，他们在我们市场做工程和零售。我们做这个活动的时候，更多是引导工程用户、装修用户过来采购。对一般的消费者影响更多一些。

搜房记者：很多消费者就是冲你们活动优惠，折扣来的。

嘉宾：对，毕竟普通的消费者也需要装修的优惠，在我们这么大的市场，行业的领头羊有责任和业务，让消费者有更多的产品选择，更多的优惠价格。

搜房记者：富森的品牌已经打响了。不光是成都地区，还是在全国都得到认可。有业内人士说因为在成都有富森，所以百安居等都做不起来。

嘉宾：也许是。我们的目的是做好本土，然后辐射二级、其他的省市、全国各地。

搜房记者：是准备开分分店的形式？

嘉宾：什么形式还没有定。全国是肯定。

搜房记者：那好，咱们富森是名声在外，但是有句话“打江山难，守江山更难”。我们怎么守住这块江山呢？

嘉宾：在成都整个卖场，富森美家居是独一无二的优势。其他卖场的情况，特别是大型的市场很难媲美。下一步我们将在成都南门商场，成立一贯国际大型建材商场，五层楼，也是我们向外扩张的一个起步。

搜房记者：什么时候开业？

嘉宾：开业计划是今年底。已经在动工修建。这个商场全部的对象就是零售。针对零售客户的卖场。跟这边有一些互补，我们这边是针对卖场，南门就是针对零售，就是针对普通的家庭用户。这种档次就是计划做成全国最高档的大型卖场。

搜房记者：到时候也会类似的活动吗？

嘉宾：不，这个是商场和卖场，可能档次有很多不同。

搜房记者：具体还在研究？

嘉宾：具体根据每次活动的不一样到时候看。

搜房记者：也希望我们这个越来越大，辐射到外地。

嘉宾：还是有很多外省找我们合作，但我们目前想把成都的本土打造好，做大做强再辐射。并不是开始就全面开花，就是富森跟其他有一些不一样，只有自己跟牢了，才可以越来越大。内部根基都不牢，我们认为不太好。

搜房记者：你这个还是特别保守，但是特别有效的做法。

嘉宾：这个不是保守，是根据市场来说。建材行业发展非常快，借鉴行业内包括国内外好的经验，发展的经验，样板，来做我们自己的事情。

搜房记者：我们了解下周红星美开龙成都店会开业？对我们有没有竞争的压力？

嘉宾：对我们没有本质上的压力，他们更多是做家具。我们自从开业之后，遇到很多卖场，包括百安居，东方家园，他们有他的优势，我们有我们的优势，我们为消费者提供不同的东西，我们做我们的，他们做他们的。

搜房记者：对。就是这样。希望我们本地可以越来越多辐射外地，也希望今年明年的活动，可以取得比上次更好的效果。

嘉宾：从目前来看这个效果，这么多消费者光顾，还是很不错。可以达到10万客流量。

搜房记者：好，希望明天人更多。谢谢。

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