搜房独家直播：中国西部家具产业发展高峰论坛

主持人

张维：有请中国赢沙龙策略机构战略管理顾问MBA教授周泰先生。重庆维拉家具董事长张建伟先生。下一位是力盟中国集团有限公司董事长杨涛先生。
   
张维：外一位没有参加主题演讲的代表，他就是全友家私董事长助理曾志诚先生。
   
张维：我们进行今天的论坛之前，我特别想问一句话，在你后面的几位嘉宾致辞的话，大家都村称你为林大哥。这话怎讲？
   
林超：入乡随俗，四川在解放前讨口子比较多，应该讲创美做家具确实在这个行业我们周教授也讲了，中国15年，在成都的话，我想应该比沿海短一点，我们这一代在流通上，不敢说是最早的，但是我们刚刚进入玉带桥的时候，我们的卖场才6000平方米可以讲是玉带桥最大的，现在玉带桥我还剩下一个玉带家私商场，我还没做家具的时候，该看到他做了一个广告，就是西南第一，他的面积大约也是在4000、5000平方米，这个市场的进步，转眼间，今天可能就是10平方米也算不了什么。就是经历了15年的非常浪漫蜜崛起，蓬勃发展，虽然非常非常快。

嘉宾讨论

张维：刚才林先生一不小心说了一句话，说到你算了一个上一辈人。是不是相比我们年轻的企业家来讲就是上一辈人。
   
林超：我们我在成都地区做了零售渠道，确实是比较前面的时间。所以北方上我们不讲岁数，就讲行业经商的悲愤的时候，就差不多。
   
张维：接下来我们主题就正式拉开序幕。我们张建伟先生曾经做制造业。我们从制造业开始做自己的，刚开始是代理床垫，后来是制造床垫。我很想你带一个话，这个话带给大家的，从您开始，把这个话题拉开您认为生产环节更重要？还是渠道最重要呢？
   
张建伟：通过我的案例首先是渠道，当然生产也非常重要。
   
张维：还是渠道最重要。认为渠道最重要的举个手呢？就是周教授没有举手，可能是周教授有自己的观点，那我们就先说你们几位的观点？张总是怎么想的呢？
 
张建伟：因为我今天讲，这个行业门槛非常低，非常同质化，在渠道上非常重要，渠道的定位很重要，当初我选择重庆的市场，是因为重庆没有好的品牌，而重庆有一个大的项目市场，在重庆来说，当时我的定位是错位的，就很其他床垫错位了。开始定位就非常准确，就是说因为我们人也好，都是自然的东西，我们要适宜在自己生活的什么环境里面，有啄木鸟在树木上面，有蚂蚁在上面，所以说我选择这个市场，当时也花了很多时间，95年进入这个渠道，最后才开始自己制造。
   
张维：其实我们最关注的是，作为我们内地的企业来讲，如何把外部的渠道打开，对我们的发展格外重要，我们现在把话筒交给我们本土的企业。
   
曾志诚：今天很高兴有这个机会接触到行业内的各位同仁，包括媒体，媒体也比较专业化，但是在这里，我感到有一点遗憾，就是我先自我介绍一下，我是进全友没有多少时间，第二我原来也不是这个行业的。所以我今天更多的来是学习的，当然就是刚才谈到了渠道问题，就是说从成都家具特别是最近四年，02年到06年这个阶段，发展的很迅猛，市场网络包括去大这一块，另外我想我原来的行业，我就是专门做这一块的，在营销网络上，因为拼搏奋斗了七八年，原来就是世界知名企业APP，所以在这个市场经历了很多，APP在中国资产是580亿，他的产能和销售都是300多个亿，他的重要得成功因素就是营销网络，特别是渠道的建设，我们通常叫做通路的建设。

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