搜房独家直播：中国西部家具产业发展高峰论坛

力盟家具董事长 杨涛 先生

杨涛：非常感谢来到成都，因为我们每一次来到成都，都感觉非常好。第一次来成都就是我们林超大哥接待我们，就是11年以前。今天很多的专家，很多的企业老总，都是从宏观的角度来谈了西部家具发展的战略，那么我可能会从一些微观的角度给大家看看能不能找到一个共同点，能够给大家一些启发，在讲这个PPT之前，我听了一天，我觉得我有一句话，想送给我们在座的成都的家具界的同仁们，我觉得成都之所以能够三分天下，川家具之所以过这么高的市场份额，我觉得关键是你们对消费者的认知程度是找准了，你们找准了你们的消费者，我觉得如果说把你们现在有关我们成都家具优势不去跟广东家具说，去从事进出口业务，从我个人的角度讲，我觉得不一定是一件非常非常美丽的事情，我这个非常年轻，实际上来讲，我真真正正从事儿童家具，到现在一共就是一年半的时间，这一年半里面，我确确实实是经历了中国民营家具市场的疯狂的毫无秩序的竞争，从一进到这个民用家具的市场，我就发现这种竞争可能是很多的别的行业的人根本就无法接受的无休止的价格战，低壁垒，没有技术含量，抄袭等等一系列的，在座的各位都不陌生，所以我在运营这个儿童家具的范畴，在运营这个过程中，我一直在思考，怎么样才能找到一条路，怎么样才能作真正在市场寻求一片蓝海，寻求一片属于自己的空间，所以才有了下个整体的项目。
   
这个是和迪斯尼公司来共同运作的。从05年的6月我们的力盟中国集团有限公司，也是获得了华特斯尼（音）公司制造和贴牌制造迪斯尼卡通形象的家具用品而且获得了华特公司允许我们使用米奇天地的概念，我们在中国第一个家具卖场就百安居。而且我们这个运作的米奇天地这个项目，也是在总国家局行业里面，第一个要向加盟商零售商收取高额加盟金的项目。这个是这个项目的比较跟别人的运营有不同的一些特点。而且迪斯尼公司还授权我们能力使用这个项目跟房地产合作，进行房地产的样板房的售卖，我们是专门成立了这么一个项目的公司，来运作这个一个项目的组成。
   
当在我们成立这个公司的时候，我们首先是做了非常相近的市场调查，当时我们认为，在中国的民用家具的零售市场立言，有一块零售市场就是清青少年的市场，应该还是一块处女地，大家觉得，可能杨先生说的不一定对，我们家具行业已经有一些企业做的非常不错了但是我们设想，我们的消费对象是什么呢？人民呢？是孩子？买家具的是什么人呢？是父母，没错！但是你要知道，我们现在的青少年在购买它们的家具产品的时候，它们的主导权是非常非常的强。而我们家具行业理历届的家具行业得成功的企业，他所运营的品牌，实际上从今天的市场运销学的品牌来讲，就是行业内，我们行内的人士知道，但是行外的人士往往不知道这个品牌是什么，只有去逛家具城的时候，才知道原来这里有一件买儿童家具的品牌。由于生产工艺不复杂，壁垒比较低，而且运输的成本非常高昂，产品容易被模仿，在这种情况下面，导致了家具行业的竞争，相当积激烈的情况下，要把青少年家具异军突起，当时我们通过详尽的市场调查之后，我们就开始跟迪斯尼公司进行了沟通，足足谈判了一年的时候，从04年谈到05年，当时正好是一个契机就是香港的迪斯尼乐园马上开幕，我想如果把这个牌子拿下来多好，我们今天讲这个牌子，可以在网络上可以查到，他做家具做了79年的家具，他从1992年开始，迪斯尼就已经开始进入了青少年家具的制造和贴牌。
   
而且这个品牌我相信今天我们在座的所有的同仁明白，这个品牌讲，大人、老人还是孩子对这个品牌是从来都不陌生的，当时我就想能不能获取这样的品牌在国内的授权，来推动中国青少年家具的发展。谈了有一年的时候，这个品牌拿下来，还有一点，我解决了我们目前最大的一个问题是什么呢？就是设计问题。迪斯尼公司北京在全球有6000名设计师的图稿，在全球有20000多个方案，供我们在大陆的公司去任意的选用的。而且迪斯尼公司提供了全程的知识产权保护，这可能就是我们行业经常会遇到的一些产品的抄袭。但是在这个问题上来，迪斯尼公司他是只要你抄袭了迪斯尼公司的品牌体系，门店的流程体系，以及门店的风格，那么他在大陆的律师就会直接以情况侵犯知识产权的名义对你进行起诉，这个也是规避了在家具行业里面的很大很大的风险，所以米奇天地他已经超越了传统的家具产业的，你是做木制家具、或者是金属家具的，他是不管什么材料，他就是迪斯尼的品牌的一个集合，他所针对的消费群体那么主要是针对了0—35岁的消费群体，他分了四个阶段。
   
那么米奇天地的商品的所有定位，商品的种类，和他大服务内容，恰恰和快速流通的消费领域，又是互相吻合的。在我们的门店里面，小朋友可以看到迪斯尼的动画片，可以买的书籍还可以买到玩具，他甚至可以把整个迪斯尼的家搬回去。我们最主要是在0—35岁的来进行的一个细分的状态。他在这里面就已经很像我们进行在成都引起风暴的一家，就是青少年的一家。家具是什么，是模特是载体，家装的空间，整个是一个空间的整合，然后把迪斯尼大量的快速小民品，包括床垫，都已经全部出来床上用品，等等等等都已经是一个生活空间的概念了。他已经是一个动漫元素，而且是一个特殊的定位的零售通道。这个是我们的一些图片。

PPT内容

（见PPT）可以过一下。这个是我们每一个门店的一些图片。这个叫做是他的家具的品类的产品。这个是床上用品。这个文体类的产品。这个是音像制品。所以他实际上是一个迪斯尼的品牌专用点，但是又是以家具家装的空间为载体，而且又是一个独特的装修风格。而形成的这样一个可以为客户定制组合的一个商品的套餐。

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