中国赢沙龙策略机构战略管理顾问、MBA教授 周泰 先生
那么，总的来说，成都家具业取得的成就非常突出，30年前，起步于手工作坊的成都家具，规划起步较晚，但是发展很快，相对速度比其他产区快，从02年开始，全行业工业连总产值每年以2%的速度增长，到06年达到120亿元及04年底，全市已经发展到2400余家，这是大成就。成都家具在产业化过程当中，走过了三大阶段。目前这个企业主要是在新都、崇州、彭州、双流、武侯区等地，在商业贸易战略等方面，成都家具业形成了一定的地域，企业的营销网点，在过有5千多个有70%以上的家具产品下手省外，而且在武侯区的两侧，也有经营达到80多万平方米的展销点，没有的销售也有20亿。那么成都因家具行业的突出成就，而成为中国西部的家具之都，位居全国家具之地，具备了地区产业集群的出行和一定的比较优势，所以成就是突出的。
不足的地方，刚才创美集团的林总也已经说了，那么我们通过感性的认识，我们感觉到第一个是企业多、规模小。第二是产品竞争力都是低度的有限的。第三个成品外向度差，集中度不高。然后我们再站的高一些，看一下宏观，规划确实，一个产区没有规划，我们是聚而不合，合而不强。在新都大家不是挤在一起吗，政府为什么还要搞产业集群呢，香江公司为什么还要投资呢？那是因为现在不是集群。原生态的文化意识，作坊式的行业行为，上不了潮流合拍。水平尚待提高，提出产业缺少完善的价值帘链，缺少可依存的生态基础。致使成都家具目前尚处在什么状况呢？
我们是一个大产业，但是你们在小生产，你搞一个大生产，但是在小生产。数量多、质量低，产值大，影响小的尴尬局面，这就是我们的现状。
我们要变革，那么成都家具怎么样尽快的变革呢？我的看法是这样的。成都家具业系列的发展需要一大批中小企业进行转型，什么叫转型呢？说的朴实一些，比如说你从现在开始，要有先进的经营理念，无论你多小，要有承担民事责任的能力，你在组织人才的方面，符合最低的管理标准，你要有良好的生产销售和服务能力，如果你实施品牌连锁经营的话，你的厂房还要有现代文化理念，你要进高规格的卖场，比如说林总的卖场，你可能还需要接受卖场的若干的先进的规范管理。这就是转型。未必我们现在就全部做的到？
那么，最需要的变革是我们的大脑，是改变文化意识，和习惯作风，将经验成长，纳入大的潮流之中。转型就是观念的转型和方法的转型，游戏规则的转型，最终是你腰包的转型，用新的游戏方式装早未来的财富。大家看我的嘴，这两个嘴角，有两个点，当我把这个点往上提的时候，我在微笑，往往下面来的时候，我生气了。所以我们在产业发展的时候有一个微笑理论，中国这个点是你的生产，两边的点一个是设计，一个是营销，我们只有把这两个点提高，我们才能微笑，才能赚钱，你把品牌和设计做好。然后这个点做扎实，我们现在是什么呢？是这样的一个生产方式，所有的流量集中在一个作坊式的生产上，没有设计没有文化。因此我们之不起来，也做不大。未来的财富创造方式，就是把文化做好，品牌做好，设计做好，两端一做好我们就笑了所以我们需要转型。
第三点，时间关系我讲快一点，就是产业集群的公共服务事业平台。我们现在把我们的脑子走向一个产业集群地，或者走向一个现在的成都家具产业园中去。假如我们都去了，我们需要什么样的创造财富的公共平台呢？我需要的这一个产业园给我提供了哪一些服务的功能呢？我们再上面跳最美的舞蹈呢？这就叫做公共服务平台。从理论上说我们至少需要6大要素。
第一个要素我先讲一下产业集群，今天上午有一些教授已经讲了，我再这里再补充两句，什么叫产业集群，他就是一个地区和一个行业在宏观上对资源的优势进行规划和整合，结合产业的实际需求，依托当地的地方资源，将广泛的产业园项目、市场要素向特定的地区去集合，发挥最大的集群效益。产业集群的模式，全世界都有好多。比如国外拿一个城市来搞都有啊。将全社会的都往那个地方去聚合，第二个是园区式聚合模式。第三个是就是组团的聚合模式，找一群很强大的企业去开发一个空间，第四个是机构式的阵营模式，比如我们说做总部经济，把所有的老级的企业和机构都会聚到一起，去做一个经济实体德形态。
那么我们今天的成都的家具产业园他主要的内行应该是园区式聚合模式。比如美国的硅谷，台湾的新竹工业园，我们的苏兰工业园，我们的中关村，成都家具产业园。这都是园区式的大写的产业集聚地。为什么是产业集群呢？我们做的好好的，政策来规划什么呢？我可以简单的回答，第一个问人本身都是群居的动物，为什么你不喜欢杂居呢？你喜欢更邻居和睦相处呢？因为我们是杂居。第二个问题，自然成本和现代社区，你肯定选择现代社区，因为现代社区最集中化，你里面的生活设施、环境、安全等等一系列的保障。那么我们今天要做的成都家具产业园他就是相当于一个高尚现代社区，我们目前所住的状态，相当于一个自然历史沿袭下来的区域。我们很难在那种环境下长大。
关于一个产业园，他如何打造呢？他需要6个要素，第一个要素是一定要有知识中心，第一个是美国硅谷，美国硅谷是一个什么样的地方，他有两所大学，加州大学和斯坦福大学，他每年毕业1600个博士，在旧金山，有1000个美国科学院院士，30多个诺贝尔奖金获得者，那么硅谷才会有尖端的人才可用。再看台湾的新竹，他的科技产业园，他有台湾的较大，台湾的中央大学等形成一个学术支持，北京的中关村大家都知道，他是全国科技人员最集中的地方，周围有清华大学、北京大学等为代表的各级各类高校68所左右，每年产生辐射全国的高科技成果数千项。我们回到成都家具产业园。那么这个产业园是以充分利用资源，在园区开办分校，设立若干个技术高度密集的板块，如园中园，大学生实习基地，专业工作站，并通过网络，积极的营造产业园乃亿发展的技术。如果你把知识中心做好。在国内就是一个卖点，因为在国内没有，没有一个产区，能够做到达到一个知识中心出来。我们的家具行业，最需要第一个前提就是要造一个知识中心。所有的顶尖的学者教授，它们都是研究看着天花板，房地产赚钱，它们就研究房地产、汽车、电器，它们研究哪些先进的行业，我们这个行业的确需要学术支持，所以我建议在成都的家具产业园，可以在国内率先打造一块知识的前沿真题，这是第一个要素。
第二个要素是资金，在产业集聚的园区，要有融资渠道和完善的功能，以获得园区创业必须的资金，再说到硅谷，旧金山有风险投资，他为硅谷的发展，提供了源源不断的资金学业，成都家具产业园也应该创造这一要素条件，满足他的各项融资需求，所以有必要建立一个金融中心，为园区的企业提供诸如证券、流动资金、外汇结算、按揭等服务，同时还需要引入筹资与融资的若干创新的金融工具，比如说利用政府信誉，尝试做一个产业园基金，或者是一个贷款计划呢？是是不要引入其他突出机构进入这个产业园呢等等，我们觉得我们在这一块做好，就能为我们这一帮工厂的兄弟注入源源不断的资金血液让我们尽快的长大。
第三个要素是市场。每一个产业园都需要发展一个高附加值产品唱主角的市场，成都家具产业园地处成德地区中心，地理交通条件非常优越，园区的市场要素，需要从四各方面进行深入的策划。我理解的市场，第一就是家具商品的市场，强化远去的品牌阵容和主力产品，立足四川发展四川。
第二个是初级产品、辅料、主料的交易市场，依托园区的产品结构，在外层发展具有地方特色的辅助交易市场，进可能带动周边地区的发展，我们不光是把自己做大，周边能不能带动一下就地增值呢？
第三个是技术市场，发展创新技术领域的人才信息及知识产权的交易市场。重点培育产品绿色环保、自主知识产权和高附加值的环保产品。就是说成都家具产业园，他要发展一块市场，那就是技术市场，将来全国的人，来到这里不光是买产品，来这里还能卖到技术就成功了。因为在国内还是没有的。在国内一个地方你都不可能集中的买到技术。技术在哪力卖？将来来成都产业园买。
第四个是文化市场。我们不能忽视这一点，在我们未来的详细规划中，还要考虑文化市场，那么新都是成都发达的副中心，为古蜀三都之一，商贾云集，人杰地灵，所以我们要博彩新都的人文，积极的发展把文化做起来。有一个文化市场。他作为一个次要来带动我们的产品的市场。
第四的要素是环境。在材料集聚的大型园区，人们对环境的品位越来越高，成都家具产业园，不仅是一个产业集群地带，应该是一个都市的产业社区。他不是园区他是一个居住生活、有文化享受的产业社区。适宜创造一个适度超前的自然人才配套的完善的环境。那么在环境建设方面，园区需要精致细微的规划，也建议成都家具园区的一些领导到新加坡到苏州工业原去看一看。那么在环境建设方面，园区需要精致细微的规划，建造各种业态功能支持下的创新园区空间。搭建真正意义上的文化生活平，在这里，居住、生活、娱乐等方面的需求均可以得满足，成为人们生息繁衍的中心。我们来到这里买包烟都找不到地方，所以我们希望产业园好一点。
还有一点是文化，一个园区不能忽视文化，我们需要建立园区的人文哲学，园区的核心，园区的技术特征和品牌理想。那么我们说硅谷，为什么全世界都没有人去模仿呢？原来是因为硅谷这个地方他有他大人文特色和人文旗帜，所以你无法模仿，在硅谷挑战权威打破现状，好奇冒险等等是你无法复制的一种园区的文化氛围。那么我建议成都家具产业园区，将来要注重打造自己的人文内涵。
第六个要素是创意工业，打造一个公共的事业服务平台，你必须有一批要素来活跃这个平台，那就是我们常说的创意工业，什么是创意工业呢？随着家具服务后台顾问，方案支持，美学设计、营销策划等等等在家具业务德国涌现，已经形成了这一行业中创意工业的雏形，就是没有烟囱的工业，就是用大脑来生产的工业就叫做创意工业，成都家具产业园是率先做的新兴的园区，推动产业经营层次升级，通过产业创意园的营建，探及时尚前沿的消费地带，采集国际时尚潮流的元素，为园区的传统制造行业注入动力，同时也将成为园区公共事业服务平台独具的功能之一。
我今天说的六大要素，做好了，在国内都是率先的、独一无二的。这六大要素，合在一起，就成就了一个公共事业的服务平台，也成就了这个平台上跳舞的产物集群者。这是我讲的公共事业平台。
最后要讲的是产业集群五大就流通，他大功能怎么构成的，我们都来集群了，我们来卖东西做流通有什么好处呢？没有好处我来做什么呢？我们谈一下流通功能的要素。这个产业园按我的话说，他应该定位的第一句话是西部的产业引擎的发动机。因为你有知识，你有技术啊。你是整个西部家具业的产业的引擎发动机。第二句话是西部的家具企业总部。第三句话是西部的家具制造基地。第四句话是西部的家具流通门户。我们懂网站的都知道门户网站，你要来西部是吧，进入我们的大门，所以在那儿？就是这一块地方——产业园。所以他聚首的是整个西部家具产业的大门。如果按我的定位来描述，就是这四句话。
那么，产业园集成的流通功能的要素第一个是商圈，我们将来有一句话口号是向北再造一个黄金商圈。在西边我们已经有一个金沙商圈了，我们向北再造一个。在成都家具产业园是成都市最集中的家具产业基地。连接成都室内成熟家具商圈，位于成德家具商业圈中心。根据行业的案例和经验。我们认为，具备一般20亿元生产能够和50亿元的交易额的基地，不会有太长的时间，两年左右，新都将会很快的程度，成都将成为最具影响和辐射力最大的黄金商圈，我现在正在规划和策划，中山的一个商圈，样当于广州的天河城，当时是出租车都不愿意过去，用了三年时间，结果现在是最大的一个商圈，两年08年按我们的话说将来是最大的黄金商圈，这个商圈我们需要一个详细的解决方案去策划他。简单的说他的核心都大？他的边缘商圈就多大？我们现在是感性的认识，第一个是辐射到三到五公里，尽量的覆盖新都区，第二个是8—10公里，跨区覆盖邻近的人。很简单，我买一部车，我衍生了我的销售范围，然后15—18公里，我到市中心就都远，我的边缘商圈就打造到那个地方，所以直接触及到市中心对城市商圈进行截留。对林总它们的成熟商圈进行截流，我们这是一个良性竞争，这是大流通功能的第一个要素。
第二要素是就地整合在座兄弟们的渠道资源，我们大家都是开工厂的都有自己的渠道就地整合的产业园。渠道网络是一个企业中比厂房设备还重要的流通设施。通过一系列的措施，就地整合企业的资源，提升企业的形象素质，强化整体的外向流通能力。我们为三类企业建设，一类企业是销售型企业，这些企业就是以销售技术为主导，网络辐射他，第二类企业做的很好的，已经有几百个店的企业，这类企业可以成为网络整改性的企业，就是以市场管理为主导的网络成长阶段。第三个是垂直整合的企业，就是一个企已经做了好多年了，规模已经很大了。从企业到经销商到各个网点。那么基本上就等于说我们服务的企业，就地整合的企业有三种类型，
第三个是建造西部最大的流通平台。比如说家具主料交易中心，辅料交易中心。
第四个是建造西部最强的家具产业物流基地。那么这个物流基地我们需要尽快的拿出若干个物流基地的解决方案，比如说城市的交流资源和整合的解决方案。我相信成都家具产业园都把这个落实了。第三个就是如何招标等等这都涉及到今后的具体的解决方案。
第五是建造西部最具影响力的家具企业总部。那么什么企业总部，就是一个企业会对他派出的一个决策机构都到一个好聚集，然后形成了一个效应，我们不能是一个排斥其他优势机构进入的园区，我们不要排外，我们希望国内、国外的大型知名品牌企业都来。建立西部地区或者国内地区的办公总部，这样做就是可以促进内外的交流融合。将可以扩大流通功能的延伸。
第六个，让技术、文化的创新的功能成为大流通功能建设的推进动力。就是说我刚才已经说了，技术、文化、创意的都把他市场化，人们到这里，能买到家具，买到技术和文化。他这些东西都加进来，然后发展技术市场，文化市场，使文化、技术成为商品流通的两个市场，今天的时间比较紧，话题很多，我相信我们以后还有机会给大家深度交流。今天就讲到这里谢谢大家！
主持人：刚才周教授为我们讲述了以他独特的数据来观察到的目前中国家具业存在的一些问题，确实给我们耳目一新的感觉。接下来我们有请的这一位朋友，他是来自重庆，在重庆有一家企业，以生产床垫的企业，它们这一家企业非常的夺目，他就是重庆玮兰家具，下面有请重庆玮兰床垫董事长张建伟先生为我们做主题演讲。有请！
