中国赢沙龙策略机构战略管理顾问、MBA教授周泰先生
那么中国家具发展的现状，我们可以从他的成长阶段来回顾一下。20多年的工业化历程，历经着4个KNOW—HOW的阶段。我们的家具业20多年已经走过了经过了4个KNOW—HOW阶段，第一个是家具KNOW—HOW阶段，第二个是市场KNOW—HOW阶段，第三个是KNOW—HOW家居阶段，第四个是消费KNOW—HOW阶段。
自20世纪80年代之后，造就了大量的生产和分销，在这个阶段，大家在干什么呢？在学习如何做家具。也就是这个阶段主要完成的是产品的制造和学习，在这个阶段的成绩是什么呢？就是初步的比如产业化的轨道，第二个阶段是市场KNOW—HOW阶段，这个阶段大致从20世纪90年代末期开始，就是大家想办法卖出去，于是我们设计了产品与市场的阶段，在这一阶段，家具行业取得的主要进步是什么呢？就是行业的价值链已经初步的形式了在上游在那个地方能找到材料，更重要的是在下游，我开始铺设终端，开始出现一些专业卖场。我要却会如何做市场，第三个阶段是家具KNOW—HOW阶段，在这个阶段我们突然发现，我们过去闭门造车做的家具，原来我们不了解老百姓的房子是什么回事，我到了01年以后，我们开始把家具变成家居，这是家具行业一次质的飞跃，一个理性的进步，因为你重视老百姓了。你知道先了解家具，回头来做作家具。这是完全不同的思维方式，从做家具到理解家具。了解完了以后，才能设计家具，我们在这方面取得了进步。在这一方面你取得的主要进步，是行业形成了更大的产业化末把产品导向，逐步的导向消费。我们即将进入的阶段是消费KNOW—HOW阶段。就是不了解消费，不做产品，不了解消费，不做设计。这样的阶段，已经逐步的到来了。在这个阶段，行业出现的趋势和运行特征可以归结为八点，我看他们可能要听一些问题，我们将来的行业趋势会怎么样呢？我总结了以下八点：
1、渠道传播服务将成为行业必备的新型技术，营销变革不可或缺，行业品牌向消费品牌转型；2、渠道成为行业最为重要的设施，比房子比你的汽车还重要的设施是什么？就是渠道网络。各种交易平台将进一步专业化；3、物流技术将进一步精进，家具服务后台顾问。方案设计等将丰富行业的结构。这个行业不光是我们大家玩家具，广告业进来了，设计也进来了，创意也进来了；4、创意的流行逐步的导入到我们消费的KNOW—HOW阶段；5、是国际化合作，将会越来越多的将会出现工厂与工厂，商场与商场之间的多种联合。6、领先企业将率先创立模式和规律。再造一次行业的运行潮流；7、是行业重新分配；8、可能会出现客户为导向的组织流程在再造，通过外包等方式，大品牌大企业可能在行业内真正的诞生。我们今天所有的企业站在第三方的眼光来看都还不能成为最终的行业英雄，因为我们少了一个电器，我们相对少了一个资本层面的竞争合作。
第二我讲一下，中国家具业的现状。我刚才说了，制约因素不可小视，第一个现状在我们这个行业，金融资本、商业资本与工业资本不能获得融合，那我们做不大，做不到规模。商家大型卖场不可能找银行，也不愿意找银行，也不可能和大厂进行轻易的合作，那么一个行业净滋补是一回事，商业资本是一回事，当大家各行其是的时候，这个行业能做大吗？这是第一个制约素，因为我们永远得不到规模优势。
第三个现状是产业资源高度风声，不能得到有效的整合，资源要素分各类优势尚未突出的发挥，这就意味着家具业的整体效果是地下的第三个现状是厂家，我说的是工厂，他在产品研发和建设的领域缺少核心竞争力。他缺少业态战略和流程体系支持。以物业管理价格竞争为主的家具流通业面临着越来越大的竞争压力。
第四个现状是厂家、厂家处理处在零散的状态，大批的商家往外发，没有力量和本事、也没有能力，走出去。部分厂区尚未达成理想的品牌集中度。我们数了一下各大厂区，这里面的总共的品牌集中度高不高？大家一数就明白，没有达成理想品牌集中度。这是四大现状。
